兰花在美国一直是最受欢迎的盆栽植物之一。最近，在收购了福纳瑞太平洋公司（Floricultura Pacific）后，成立于 2011年的多彩兰花公司（Color Orchids）成为美国最大的兰花供应商。

▲本·范·温格登全家在温室中

多彩兰花公司专注于培育各种规格的蝴蝶兰成品盆花。该公司有3个生产基地，生产总面积有25英亩（约10万平方米）。公司的主人本·范·温格登（Ben van Wingerden）在接受采访时说：“2024年对我们来说是平稳的一年，但预计2025年会面临更多挑战。”多彩兰花公司的产品使用“概念”销售，目标是希望每个购买兰花的人都能有积极的体验并爱上兰花。

▲多彩兰花的产品形式多样，有单株也有组合盆栽

范·温格登在解释最近10年的美国兰花市场时这样形容：“兰花并不是高利润作物，而且投资巨大，进入门槛高，这10年基本没有新的种植者加入，因此供应非常稳定，而且还有生产商由于各种原因逐渐退出。”

近两年，美国消费者对兰花的需求正变得更具季节性，这带来了诸多挑战。由于兰花生长周期长达两年，生产者很难准确在冬春市场需求旺盛时达到产量高峰。因此，种植者经常只能在夏秋季低价出售兰花，从而压低了全年兰花的平均价格。解决这个问题的最佳方法是科学调整生产计划，在需求旺盛时增加产量，在淡季减少产量，但是这并不容易。母亲节对于美国兰花销售非常重要。节日期间对兰花的需求达到全年顶峰，安排好开花节奏和包装需求是一项重大挑战。为了确保有足够的包装员工，他们必须提前很久开始招临时工。

▲被收购的福纳瑞太平洋公司温室

在美国，是否有某种兰花特别受欢迎？“兰花的一大魅力在于它的产品类型非常丰富。在蝴蝶兰这一类别中，种类及盆径大小取决于经济形势、买家偏好或客户要求。从某种程度上说，过去10年的品种结构几乎没有变化，但是小盆径产品的产量在增加，同时消费者对大尺寸兰花和组合盆栽的需求也在上升。”范·温格登说。

▲得克萨斯州温室里的白色兰花

多彩兰花公司今年刚刚收购了福纳瑞太平洋公司，两家公司有着相同的定位，而且福纳瑞太平洋公司生产效率很高。这一收购使得多彩兰花公司产量突然间翻倍，可以在保持高品质的同时，做到成本更低。目前市场的通货膨胀，导致零售商将增加的成本沿着供应链不断传递，给种植商施加了巨大压力。因此，生产能力的大幅增加，效率的提升可以让多彩兰花公司避免价格上涨，从而不断增强竞争力。他们还计划继续扩张。

“关税和其他未知因素会让我们时刻保持警惕。我认为最大的挑战将是尽管供应端出现状况，也要努力压低价格。”范·温格登说。

荷兰花荷拍卖市场

连续亏损两年后实现盈利

4月4日，荷兰花荷拍卖市场（Royal FloraHolland）发布了2024年年度报告。报告称其2024年税后利润达到了600万欧元，高于去年预期。2024年销售额也较2023年增长5%，达到53亿欧元。这是花荷有史以来第二高的营业额（与2021年56亿欧元相比）。

不过，销售额的上升主要归因于花卉类产品（主要为切花）平均单价上涨了11%，其实销量还下降了2%。而植物类产品（主要为盆栽）的平均单价与去年持平，销量也未变。

花荷首席财务官大卫·范·梅赫伦（David van Mechelen）表示：“我们希望实现结构性盈利。在经历了两年的亏损之后，2024年的业绩终于比2023年高出2300万欧元。花卉价格的上涨、种植者和买家费率的提高带动了市场佣金收入的增加，而能源成本比2023年降低了800万欧元，同时通过更专业的采购也实现了成本节约。”

今年元旦起担任首席执行官的彼得·布茨马（Pieter Bootsma）表示：“2024年，我们着重于进一步发展物流和数字花卉平台，根据市场不断变化调整服务，并持续致力于提高流程效率。我们对组织架构和工作方式进行了调整，从而能够更高效、更有效地开展工作。市场2030年战略有四个重点：扩大日间交易、紧跟市场热点、财务稳健及强化枢纽网络。”在可持续发展方面，花荷也做出了巨大努力，从2026年起，绝大多数的销售额将来自拥有可持续性证书的种植者。最迟在2027年7月1日，小型种植户也要获得认证。