电商时代，传统花企如何通过电商破局？主流平台如何选择？网红达人有哪些成功经验？供应链搭建及账号运营如何操盘？对于每个想拥抱电商的业者而言，或多或少面临着这些困惑。

为了搭建花木从业者与电商沟通的桥梁，实现花木产业与电商生态的深度融合， 2025花木产业电商（金华）生态大会于6月25～26日在金华澧浦花木城举办。本次大会以“构建花木新生态  共享电商新渠道”为主题，由中国花卉协会盆栽分会主办，《中国花卉园艺》杂志社作为特别媒体支持，金华澧浦苗木城有限公司承办，青州市花卉产业发展服务中心、青州市花卉协会、金华市花卉协会、金华市园林花木行业联合会、金华市金东区花卉苗木协会、金华市佛手产业协会协办。

▲会议现场

中国花卉协会盆栽分会会长杨铁顺出席会议并致辞，希望花木企业积极拥抱电商，加大技术创新和人才培养投入，提升产品质量和服务水平，打造具有竞争力的品牌。

金华市金义新区管委会副主任、副区长方拥军表示，金东区花卉苗木栽培历史悠久，造型苗木、盆景树桩和佛手产业享誉全国。金东区将以此次会议为契机，以现代花卉苗木产业电商体系为抓手，进一步激发市场的活力，找准市场方向，全力构建产业体系完备、产品特色鲜明、生产销售技术一流的花木产业电商示范区。

金华澧浦苗木城董事长王纪卫在致辞中说，将加大对电商板块的投入，为电商发展筑牢根基；将加强与各大电商平台的合作，探索创新营销模式，提升澧浦花木城的品牌影响力；将积极培养和引进电商专业人才，打造一支懂花木、精电商的高素质队伍。

▲杨铁顺、方拥军、王纪卫

本次大会邀请11位嘉宾进行主题演讲。他们中既有抖音、小红书、淘天、花易宝等主流电商平台，也有花卉盆栽、苗木、鲜切花、网红热植等品类生产、营销和产业链供应的企业CEO和网红大咖。从平台利好政策到营销成功案例，从前沿趋势研判到产业协同规划，嘉宾的分享和交流干货满满。会场内座无虚席，来自全国各地的260余位花木行业从业者齐聚一堂，倾听来自电商行业的前沿声音。

主流平台  好内容+好产品

全域兴趣电商发展正当时，具有阵地多、流量大、起步快的特点。抖音电商综合行业鲜花园艺行业运营周斌科以“好内容成就好生意”为题，结合大量成功案例进行了分享。在他看来，大部分花卉产品为非标品，通过生动、优势的短视频和直播内容，可以快速吸引和积累用户群体。鲜花园艺行业商家布局抖音电商有自播、达人直播、短视频三种方式。在自播领域，具有优势特色产品的商家勇于自播是打开抖音经营的第一步。对于产业带商家而言，平台会前置规划直播大场次，做节日大促爆发，打造垂类百万直播大场。精细化运营、深度挖掘增量用户，是打造百万直播间不可或缺的要素。选择达人直播，商家只需做好供应链，确保优质产品供应和售后。对于短视频拍摄，平台会定期推送热点话题，拉动节日需求，帮助商家更好卖货。

从“种草”到“拔草”，小红书近年来吸引了越来越多的年轻粉丝群体。小红书鲜花绿植行业负责人王汐龙以“去中心化流量环境下花卉商家的经营前瞻”为题，分享了平台优势和特色。小红书产品类目以高审美、高复购、高粘性、高溢价的产品为主，比如块根、热植、组合盆栽、混搭花束等。对于行业头部和传统品牌商家而言，小红书是获取新客的重要渠道。对于白牌商家来说，关键要组建适应小红书内容及流量运营能力的团队。对于具有设计能力的小众商家，年轻化、潮玩化植物是花卉赛道的新出路。今年平台推出了“友好市集”促销活动，致力于让客户有更好的生活体验，试点类目热植通过运营，总体量比去年增长了500%。

▲茱榆、王汐龙、周斌科

行业内卷的本质是产品同质化，同质化就不可避免导致价格战。淘天鲜花园艺行业运营茱榆在以“淘天鲜花园艺行业趋势分享”为题的发言中，提出花卉园艺电商的唯二出路是蓝海品类和差异化产品。淘天销售数据表明，标准化果树盆栽是这两年的超级蓝海类目，蓝莓、番茄、无花果等都很受欢迎。此外，洋兰皇后蝴蝶兰，从原材料到场景化解决方案的花园植物，盆器搭配彰显风格的传统名花，调性绿植、情绪植物等都是平台的畅销产品。天猫平台持续打造开放、智能、友好的营商环境，对于入门级新商，多项流量场域助力冷启提效；对进阶型新商，有多项流量场域扶持，助力单品加速；对于成熟型新商，有多种经营激励。

昆明花易宝科技有限公司总经理王东以“花易宝—全国花卉产业互联网平台”为题进行发言。花易宝是一个服务花卉种植、花商花农交易及流通的全国花卉产业互联网平台，主要交易品类有鲜切花、花艺资材和盆栽绿植。该平台创新了鲜切花的大宗交易方式——远程在线撮合，与传统交易模式相比，跨地域的互联网撮合交易方式实现了花农在田间地头交易，随时随地买卖，供应链大大缩短，流通成本降低30%，损耗率减少50%。

▲王东、金宏勇、严恋花

传统企业  直播电商

从“试水”转变为“重要战场”

蝴蝶兰稳坐盆栽花卉的头把交椅，但传统产销模式面临许多痛点，比如生产周期长，高度依赖线下批发市场、年宵花档口及节庆礼品订单，渠道单一，价格波动明显，品牌化程度低，物流损耗与成本高，消费场景受限等，生产者利润空间被压缩。近年来，电商已成为蝴蝶兰转型的重要渠道。广东万顷洋农业发展有限公司总经理、广州市花卉行业协会电商分会会长金宏勇以“电商新渠道助力蝴蝶兰产业可持续发展”为题，分享了万顷洋在直播电商领域的探索。万顷园艺世界定位电商供应链核心基地和直播电商生态圈，通过电商直播为蝴蝶兰产业赋能，推动产业升级。2024年，园区已进驻电商企业70多家，成功孵化了万顷万卉、花之恋、农腾园艺、海之兰、不语工作室等业内大IP，走货量达到1500多万株，线上销售超3亿元。

广东翁源县麓山兰业有限公司董事长严恋花以“从传统到数字：翁源兰花的电商破局之路”为主题，介绍了翁源兰花电商的崛起。目前翁源兰花年销超7亿元，构建了“B2B+B2C+跨境”全渠道体系。严恋花认为，面对兰花电商面临的物流成本高、人才流失压力大、同质化竞争的“三座大山”，构建“三位一体”解决方案与私域赋能体系成为破局之道。要精准定位高端物流需求，优化成本结构；通过创新机制实现人才留存；通过品牌治理为诚信经营护航。同时，为私域赋能，构建用户全生命周期运营体系。

▲王鼎、廖万甜、王颖

网红达人  差异化产品打破内卷

对于传统苗圃而言，普遍面临产能过剩、需求萎缩、经营困难等问题，转型做电商成为许多人的选择。电商优势明显，可打破地域限制、流量大触达全国；可降低运营成本，提升利润空间；能适应消费习惯变革，提升用户体验。传统苗圃如何通过电商破圈，实现年产翻番，嘉兴云垚花卉有限公司CEO、园艺IP“种花王大爷”创始人王鼎分享了自己的经验。首先是找准定位，包括企业、区域和产品定位。然后是做好产品调整，一是实现产品标准化，包括介质、盆栽规格、出圃品质、出圃时间和周期等方面的标准。二是聚焦新品种，走差异化产品路线。目前，“种花王大爷”30%～40%的直播产品为新优品种，是推新最多的达人之一。对于很多业者担心的“电商是否导致原有业务丢失” 的这一问题，在王鼎看来，同⼀品质标准的产品可同时输送给⼯程端和零售电商端，统⼀制定出适合多销售渠道的产品标准是⾮常⾼效的⽣产⽅式，线下花市门店也非常需要新优品种。

热植是近几年发展火爆的类目。瓜牛雨林品牌创始人廖万甜以“热带植物直播发展趋势与行业未来展望”为题，围绕热带植物的兴起、直播对热植的赋能、热植直播销售现状和发展趋势几个方面进行了分享。在她看来，目前热植行业呈现出顾客群体扩大、消费两极分化、品质要求更高、服务需求增多的特点。未来，培育新品种和标准化生产成为热植发展趋势。

青州市鞓红花卉职业培训学校副校长、山东鞓红花卉供应链有限公司副总经理王颖以“基地+电商+人才培训”模式——花卉绿植电商稳定增长实战方法论为题进行发言。她认为，电商未来的机会在于垂直化与品牌化、技术赋能、本地化网络和可持续发展。在经营策略上，要用电商选品思维养基地，电商销售思维带团队，电商周期能力建仓链。

▲陈浩、王泽国、陈敬业

运营及供应链搭建  发挥产业带优势

对于电商而言，获得订单之后如何发货履约？一天发货几百单一两千单很容易，但如果每天完成1～2万单，连续一个月，或者面临平台爆单、峰值波动的订单情况下，如何做云仓设计，如何保证48小时内发货，如何将售后折损控制在3%以内？对此，潍坊市锦皓富华农业有限公司总经理陈浩围绕产品包装设计、打包流水线设计、系统软件支持、管理团队配置、达人合作案例、产业带供应链优势等方面，就传统种植企业如何搭建显现发货供应链分享了自己的成功经验。目前锦皓富华是青州规模最大的花卉产品供应链之一，日发货量3万～5万单，以承接各个平台达人直播订单为主。

弘发发科技有限公司CEO、PanSusu花卉园艺场鲜绿仙操盘手王泽国以“用田忌赛马跑赢产业带”为题，从商家如何选择合适的流量结构、如何发挥产业带优势进行了解读。王泽国认为，直播产业带的优势在于主播团队善于提供植物本身之外的情绪价值，分享美好生活，不是卖产品而卖分享欲，让用户获得仪式感和认同感。产业带商家则要充分发挥货品优势，呈现出“苗圃场景+品相优良”的生动画面，通过产品溯源类视频实现差异化竞争。制作绿植短视频的三要素是建立人群模型、洞察产品背后人群、垂直种草加泛内容生态。行业要避免无意义的内卷，商家在追求极致性价比的同时要争取新空间，主动多开品，保持价格优势同时提升产品竞争力，给各方留足利润空间。

主题演讲环节后，与会嘉宾围绕参会代表关注的电商问题展开了深入交流。会后，参会代表参观了澧浦花木城和金华佛手农事服务中心。

▲交流讨论