对造园人来说，三四月份是最忙碌的季节。电话采访张健时，他刚刚结束一位客户的咨询。“春暖花开，很多人都有做花园的欲望，最近咨询的客户明显增多了。还有去年秋冬完成了土建的花园，对植物要求高的业主，都会等到春季进行种植。接下来的4月，团队都要在项目里了。”张健说。

▲100～500平方米的庭院花园项目占主流

专注功能型花园

学设计出身的张健，在2013年入行之初便专注于花园建造，2015年在上海创立了苑筑景观（One Garden），以“一座花园，一个故事，一种生活，造有生活故事的花园”为理念，主营私家功能型花园的设计、施工及养护。起初，他的工作室位于红星美凯龙里，渐渐地，通过商场流量和小红书、微信公众号等线上流量的带动，以及老客户和合作伙伴介绍等多种渠道，苑筑景观在业内的知名度不断提升。公司成立后的几年恰逢花园行业迅速发展，“当时不需要自己寻找项目，都是业主找我们。只要有好的方案，实打实地落地，客户就会认可。项目忙不过来时，客户还愿意排队等待。”张健回忆说。

▲功能型花园设有户外就餐区、休闲区等，满足业主需求

在他看来，大部分拥有别墅或者露台空间的业主，更多的需求是功能型花园。这类花园一般面积不大，在100～300平方米之间，是室内场所的户外延伸，满足业主在花园就餐、看书、品茶、运动、宠物居所等需求，让花园兼具实用性和观赏性。“一般3口之家或者5口之家，功能型花园的实际需求面积在100～150平方米之间。”张健说。

苑筑景观主要服务大众客户，庭院造价20万～50万元之间，每平方米造价在2000元左右。“大型景观公司做这种体量的项目成本非常高，我们团队的优势是既专业又灵活，在中端市场有足够的竞争力。一年接洽下来的项目15～20个。”张健说。

让业主爱上自己的花园

功能型花园是美好生活的载体，在满足客户喜好的同时，也要满足各种生活需求。看似简单的、小小的花园，也需要精心思考与费心经营，才能为庭院注入灵魂，使之具有长久的生命力。“花园是有个性的，帮助园主解读未来的花园生活是我们设计的开端，让园主爱上自己的花园并乐于将生活融入其中是我们造园的核心。”张健说。

▲在自家花园里采收鲜花

什么样的花园是好花园？在张健看来，花园既要好看，又要留得住人，让人感觉舒适和便捷。便捷性体现在布局或动线上，从室内起居室到户外起居室、从厨房到户外就餐区一步到位，互相融通。不同业主对花园的需求不同。比如退休人员需要丰富养老生活，对于植物的种植、修剪有要求；对年轻人和奋斗者而言，一个优秀的花园应该便于维护，不需要付出过多的劳动；有小朋友的家庭，首先要求确保安全，同时尽量让小朋友接触自然、菜地和植物。好的花园不是绝对的，因人而异、因场地而异。业主在不同阶段的喜好也会出现变化，比如年轻时可能偏好新颖、潮流，随着时间的沉淀，对东方传统的树木、石头、山水等元素更加青睐。

▲根据客户需求打造的充满自然野趣的花园

所有项目都是张健和团队紧紧围绕客户需求悉心打磨的成果。有一个是位于上海浦东的私家花园，面积800平方米，业主的最大要求是“自然野趣”。“虽然我们告诉他这样可能难以维护，但客户仍然希望美是第一位。”张健说。于是，他和团队精心挑选了上百种四季更替的植物，让它们呈现自由生长的状态，同时堆土造坡，形成自然起伏的地势，以自然山涧的方式堆叠山石、溪流，设计了玻璃阳光房和半户外用餐区等满足户外生活需求。

还有一个是位于上海宝山的私家花园，面积近300平方米。“业主以前对花园没太多需求，自从家里有了宝宝，她希望给院子翻新，为孩子打造一个漂亮、温馨、易维护，可以游戏活动、伴随成长的儿童友好花园。”张健说。为此，他设计了一块开阔的草坪作为多功能活动区，在草坪园路花境边设置了秋千架，园区内设置了无障碍坡道让小孩子可以骑各类童车“畅行”园中。后来，这位业主经常给张健发来他们一家三口在孩子生日、重要节日等时刻的花园生活照片。“客户真正使用花园并给予反馈，这是让我最高兴的事情。”张健感慨道。

▲花园为孩子提供亲近自然的场所

与国外设计师的一次合作也给张健留下了深刻印象。在2024年苏州花展上，一位英国设计师设计了“静谧隐园”的方案，由张健团队负责落地执行。与国内大部分同行在设计时主要围绕空间打造、材质要求和休闲区展开不同的是，这位英国设计师更加注重植物，用极简的结构和丰富的植物打造了一座自然又极具设计感的下沉式花园。“设计师在图纸上对每株植株的大小、点位、颜色和拼配组合方式都标注得非常精细，他们对植物的认真程度以及在花园中的应用手法非常值得我们学习。当然，这与国外花卉植物产品标准化程度高、规格统一有关，在国内往往需要根据植株和现场实际情况进行调整。”张健说。

▲花园既要好看又要舒适

成立至今，苑筑景观已经积累了100多个项目。早期的花园以现代简约、英式、美式风格居多，更加适合居家生活。近两年自然式庭院越来越受欢迎，张健在设计中尽可能将功能型花园与山水自然元素和观感相融合，这也是他未来偏重的方向。

张健自己也拥有一座花园。对于平时工作繁忙的他而言，花园的一个重要意义是家的背景，有窗景，有溪流，有季相变化，在节假日有接触自然的空间，足矣。

优势源自经验的积累

相较于室内装修，花园行业发展时间较短，市面上优秀的施工班组并不多，真正能够将项目落地执行好的团队很少，客户很容易踩坑。苑筑景观的施工团队积累了近10年的经验，在施工细节、项目落地方面拥有较大优势。

花园里有很多自然型铺装，如交错的、有龟裂纹的、碎拼的石板路，仅靠图纸很难表达，还会在现场遇到各种各样的问题。经验丰富的泥工师傅对于石头如何切割、拼缝有自己的理解，手法很有讲究，还会根据现场实际情况进行调整，能够以接近理想的状态完成。花园的排水也非常重要，图纸上只能根据现有的井做管道布置，但现场变化情况很多，苑筑景观的项目经理和施工班组也知道如何调整排水的坡度和方向，以达到最佳效果。

在选品方面，张健团队会根据客户需求和预算，制订最佳方案。“我们了解各种材料的性能，比如不同种类木头的防腐性，可以帮助业主甄选出户外耐候性优秀、性价比高的产品。还有这两年流行的塑木，价格贵的一平方米1000多元，便宜的不到100元，以什么标准来参考？如果选中间价位三四百元的，就需要有很强的辨别能力。”张健说。

▲玻璃阳光房和半户外用餐区满足户外生活需求

在植物领域，经过多年的行业浸润，张健见证了很多花园一年四季的变化，了解在上海地区不同季节、不同植物的表现，对植物有较强的认知。植物不仅仅是标注在设计图纸上的一个符号，不论是一株结香、一株枸骨，还是一株西洋滨菊，其四季变化和花园表现都印在了他脑海里。“我们更了解植物的习性，在与客户交流时，对于适合种植的品类我们会给到专业性的建议。”张健说。在他看来，客户对植物和花园的认知也在不断变化，五六年前，客户大多希望花园里有很多花，希望有一个理想的、美丽的花园，而现在更多人希望减少品类，易于管理。

近两年，随着房地产以及花卉苗圃供应链各个环节的人才不断涌入私家花园以及小空间园林景观业务板块，行业竞争加剧，尤其是在设计端。“在功能型花园领域，设计趋同的现象越来越明显，每平方米设计费从原来的300元降至150～200元。网上还出现了非常低价的设计。”张健说。

面对市场竞争，张健一方面更加关注自然式庭院的建造，用石头、地形等自然元素创造的花园往往通过图纸无法直接落地，具备更强的不可复制性，设计师会占主导地位。另一方面，他计划针对小面积花园项目成立团队，减少订制，发展快速整装式花园。在张健看来，小型花园将是未来的发展趋势。