青州市亚泰花卉科技有限公司是一家拥有20多年历史的老牌花卉企业，先后种植过蝴蝶兰、凤梨、多肉植物等盆栽花卉，是北方地区凤梨单品种植面积最大的供应商之一，年产凤梨200万株，约占青州地区总产量的20%。从2022年开始，亚泰大举开拓蝴蝶兰市场。去年12月底，记者曾探访亚泰基地，采访了公司总经理、“花二代”董文明。当时，他正忙于筹备年宵花开市的庆祝活动，展厅里蝴蝶兰、凤梨、北美冬青等花卉争奇斗艳，年味十足。“这几天南京、武汉、长沙的批发商都过来了，第一批客户已经开始采购了。”董文明边忙边说。

▲供应年宵市场的产品以大红花为主

规模化标准化生产

走进亚泰基地，几座连栋温室整齐划一。这里的成品花种植面积共720亩，其中生产温室面积达30多万平方米，只专注于做蝴蝶兰和凤梨两大品类，温室单体面积基本上都在1万平方米以上。目前蝴蝶兰温室生产面积10万平方米，组培室3000平方米，品种300多个，年产蝴蝶兰成品花400万株，种苗五六百万株，产品畅销北京、上海、河南、重庆等30多个省（区、市）。

亚泰在产品上顺应市场潮流，在生产上坚持标准化和规模化，积极拓展销售渠道，注重科技研发，在蝴蝶兰行业稳扎稳打。产品周年供应，从种苗到成品花，不同规格产品都在专门的温室里统一生产管理。生产温室内全部采用现代化生产设施，通过对光照、温度、水分等花卉生长环境因子的精准调控，实现专业化、标准化、规模化生产。

▲“花二代”董文明

记者采访时正值年宵备货期，在成品花温室内，工人正在忙着组盆。盆器色彩清新、造型典雅的精美组盆，出货价可达800多元。‘藏宝图’‘大财主’等年宵花市的畅销品种，正待价而沽。董文明介绍说：“2023年时，公司曾迎来了一波好行情。像这样高品质的‘藏宝图’‘大财主’可以卖到每株二十七八元，但去年一下就降低了8～10元。这两年市场波动较大，一些品种供大于求，像青州产量最大的‘大辣椒’，价格迅速下滑。我们并没有生产这个品种。”

中轮花是未来重要方向

尽管这两年蝴蝶兰市场有波动和调整，但在董文明看来，蝴蝶兰观赏价值高，品种极为丰富，每年都在推陈出新，可以不断刺激出新的市场需求。经常去国外市场考察的董文明，在品种选择上把目光瞄准在中小型花，尤其是中轮花。“中轮花是未来市场的一个重要方向。三株组盆的中小型花，非常适合在室内摆放，连花带盆的售价在七八十元至一百元，消费者容易接受，而且愿意每三四个月更换一盆。”董文明说。

▲热销品种‘橘子’

本着这样的判断，在产品的生产布局上，亚泰公司平时以中小花型为主，春节前生产大花型。采访时可以看到生产温室内，‘一千零一夜’‘蜜桃’‘威尼斯’‘宾利’‘橘子’‘蒙特勒’‘牛脸’‘唯美’等很多都是目前市场上流行的中花品种。他们以订单生产为主，不仅内销，还有部分产品实现了出口，销往韩国、俄罗斯等国家。种苗销售以1.7寸规格苗为主，主要供应周边市场。“出口韩国的产品全部是中花型、双梗品种，规格以3.2寸杯为主，这也是欧洲市场的畅销规格。为了做好出口市场，我们专门订制了一批3.2寸杯。”董文明说。

▲工人正在组盆

近两年，新品种炒作、跟风种植的热度有所下降。董文明回忆道，2022年时，大家还都热衷于追逐新品种，因为当时新老品种的种苗价格只差1元左右，但成品花的价格却相差五六元，所以大家纷纷种植利润高的新品种。而从去年下半年开始，许多客户开始回头找老品种了，比如‘绿熊’‘第三名’‘宝贝’‘满天红’等，他们的‘满天红’每个月产量几万株都不够卖。在董文明看来，与新品种相比，一些经典的老品种更加耐摆，花期长，有其长盛不衰的理由。

今年年宵，亚泰的70多万株蝴蝶兰以新优品种为主，品质过硬，深受新老客户认可。今年，他们还拓展了热门产品——切花蝴蝶兰的生产，已经有部分切花出口至日本。现有切花生产面积1万平方米，未来将稳定生产，供应国内外市场。

积极拓展市场

董文明时刻关注市场反馈及育种情况，选新品更要关注未来。前两年他去一家育种公司选品时，采购了两个橙色系新品种，虽然当时很多人并未看好，但从去年开始，陆续有客户点名要，今年这两个品种的销量持续增长。在引进新品种的同时，亚泰也在进行自主品种的研发，以中小花型、花期长、半蜡质花瓣、花量大等为主要育种目标。目前，已经成功申报了几十个新品种。

▲自育品种

为了开拓市场，亚泰还积极拥抱电商，建有场景式电商直播间4000平方米，销售产品以中小花组盆为主。“青州花二代、年轻人返乡创业做电商的很多，我们提供场地，他们来直播。我们的产品以中小花、杂色花为主，新品种数量多，很受电商青睐，尤其是双梗、多梗品种，销量不断增长。”董文明说。

前不久，亚泰基地迎来了央视记者的采访，青州花卉用“一朵花”来联动消费、旅居、创业的故事被广泛报道。在董文明看来，蝴蝶兰产业仍蕴藏着巨大潜力，对于企业而言，做好产品品质是前提，坚持创新，走差异化路线，向着目标不断前行。正如亚泰的口号：“30年坚守，只为养一盆好花。”