打开各大社交平台，关于龟背竹、海芋等热植的讨论热度居高不下。很多人从见到它第一眼被“种草”，到尝试种植，再到不断收集品种成为资深玩家，还有不少人把热爱发展成事业。在福建厦门创立EMgarden茵蔓园艺的吕莹双就是其中之一。

与热植结缘

熟悉吕莹双的人都叫她Yoyo，原本从事平面设计工作的她之所以与热植结缘，还要从疫情居家期间的园艺生活说起。那时她喜欢在阳台上种植花草，最初是普通绿植，后来在从事进出口贸易朋友的带动下，开始接触国外的一些新品种，其中就包括不少热带植物。她入手的第一个热植品种是当时售价很高的白锦龟背竹，那是最早一批从荷兰进入国内市场的产品，单片叶子价格达到1000元，她花了3000多元购买了一盆。

与其他园艺爱好者一样，Yoyo也在社交平台上关注和分享园艺生活。她发现，热植爱好者圈层不断扩大，大家追求新奇品种的热情很高，很多人都愿意花费时间和金钱去种植喜欢的品种。Yoyo也从种植“白龟”开始，逐渐入手海芋、花烛等多个品类，比如‘绿天鹅’海芋、‘克莱恩’花烛等，家里的热植越种越多。直至阳台放不下了，她开始在闲鱼上把多余的植物或分享或销售给网友，还开设了一家小店，逐渐积累了一批粉丝。

后来，热植圈开始追逐锦化类产品，不乏一些狂热爱好者。Yoyo就在闲鱼店铺上销售一些稀有品种，一盆售价3000元左右的“黄龟”一上架就被秒拍。看好市场前景的她辞了工作，与另外两位合伙人一起创立了EMgarden茵蔓园艺。

▲2025年，EMgarden参加深圳热植展

“EMgarden”中的EM是Eden & Muse的缩写，寓意“充满灵感的理想花园”。创始人希望每一株植物都能给客户带来愉悦、灵感和幸福，打造属于自己的绿色家园。品牌自创立以来，深耕选育、栽培、批发及零售各环节，致力于成为中高端观叶盆栽市场的领航者。从最初仅100平方米的种植棚，到如今拥有4000平方米生产基地，全部种植中高端热植，包括从全球各地收集的稀有品种，并且构建了完善的供应链体系。同时，他们在小红书、淘宝、抖音等多个平台进行直播销售，逐渐形成了固定的客户群体，品牌的知名度也在不断扩大。如今，Yoyo每天都要花费10多个小时扑在热植上，实现了从玩家到职业人的华丽转身。

成功推出多个“明星”品种

截至目前，EMgarden已收集几百个热植品种，其中锦化龟背竹和海芋是两大优势品类。龟背类每盆售价从几十元至几千元不等，还有价格更高的稀有品种和自有品种。在Yoyo看来，EMgarden的核心竞争力在于强大的选品实力和高效的供应链管理。他们与国内外多家知名种植户及大商家深度合作，满足多元化市场需求。

玩家出身的Yoyo对新品种有着较高的敏感度，EMgarden推广并销售的很多锦化龟背品种都深受市场欢迎，如‘三色洒金’‘妙蛙种子’‘薄荷芯片’‘柠檬泡泡’‘熔岩芝士’龟背竹等。其中‘妙蛙种子’和‘薄荷芯片’尽管推向市场已有两三年，仍然维持在较高的价格区间。‘妙蛙种子’单片叶子售价一万多元，‘薄荷芯片’单片叶子售价也有几万元。

▲‘妙蛙种子’龟背竹

‘薄荷芯片’以其线条分明的脉络、张扬又富有个性的叶片被网友戏称为龟背竹中的“王者”。早在前两年这个品种还没有名气时，Yoyo就一眼看中了它，花费数万元购买了两片叶子来扩繁，做市场推广。

2024年泰国曼谷热植展主办方邀请EMgarden参展，他们带去了当时在国内比较火的‘妙蛙种子’，随后这一品种受到越来越多人的关注和喜爱。同样在泰国热植展上一炮而红的‘柠檬泡泡’是EMgarden的自有品种，具有明亮的柠檬黄色锦，深受玩家喜爱。

▲‘柠檬泡泡’龟背竹

在海芋类目中，EMgarden同样拥有很多极具优势的品种，如‘超粉铜叶’海芋锦、‘粉锦诺比’海芋、‘白锦星云’海芋等，是国内海芋稀有品种最丰富的供应商之一。他们的‘窄叶劳氏箭叶’海芋曾在2024年泰国热植展上获得海芋组展品第一名。

前几年，海芋的国内市场非常火爆，近几年相对平稳，但仍有不少资深玩家喜欢收集稀有品种且价格不菲。其中，具有粉锦的品种备受青睐，粉色与叶片底色形成鲜明对比，使锦化部分更加粉嫩通透，很容易抓住爱好者的心。比如，EMgarden推出的‘粉锦诺比’海芋，像用调色盘将春日樱花粉色与奶油色调和成裸粉色调，非常吸睛。

注重新品选育和推广

热植市场行情起伏较大，不断有品类的价格和热度下降，也会持续出现新品种来引领潮流。Yoyo坦言，对于热植供应商来说，最大竞争力还是体现在品种上。他们的优势是品种超前、新品种多。目前，EMgarden储备了大量新品种，不少品种处于育苗扩繁阶段，接下来即将推出‘粉锦金骨’海芋、‘三色奶酪’龟背竹和‘薄荷锦’巴西龟背竹等多个新品种。

▲‘粉锦金骨’海芋

在Yoyo看来，对待新品一定要秉持严谨的态度。新品首先是要有独特性和稀有性，具有可辨识度，同时可以持续繁殖，性状稳定；其次要具备一定的审美特征，可以让人“get到它的美”。如果一个新品只为了标新立异，没有人觉得它好看，必然只有卖家自己吆喝，无人买单。“成就一个新品需要一定运气，但更多的是需要沉淀和积累，是在日复一日、枯燥的、重复性工作中依旧保持高度的热情和对新事物的探索。”Yoyo说。

为了更好地推广新品，他们积极参加国内外举办的各种热植展，如泰国曼谷热植展、山东青州热植展、无锡热植展和深圳热植展等。在2024年无锡热植展上，EMgarden的新品种白锦橙柄‘飘雪’以45万元价格成交，轰动一时。这个品种新叶呈嫩绿底、半透明粉锦，老叶底色为深绿，点缀着一层宛如薄纱般透明的白锦，整株植物展现出优雅与独特的风采。

随着品种的不断丰富和体量的持续增大，目前EMgarden的产品销量逐渐增加，国内外销售都在持续增长。

市场需要共同维护

热植仍属于小众的、新兴的行业，整体市场处于上升阶段。正如Yoyo所说：“热植作为潮流植物，消费者玩植物、收藏品种的心态居多，有着特定的消费群体。虽然它很小众，但辐射范围非常广，全球各个国家都有玩家，很有市场前景。”

▲基地生产正在有计划，有条理的展开

近几年受大环境影响，很多原本从事传统花卉的生产者开始转型做热植，加上其它行业许多的投资者涌入热植赛道，导致去年和今年的热植产量迅速增长，市面上的产品良莠不齐。由于很多人对热植品种和市场不了解，看到某个品种赚钱就大量铺货，但其实这个品种很可能已经进入市场尾声，等到产量上来，价格很可能就已经显著下滑，造成严重亏损。

谈到热植行业的发展，Yoyo深有感触。热植市场最开始是由一群有想法、有热情、对美好事物充满憧憬的年轻人组成的一个圈子，大家喜欢从各个国家挖掘新奇有趣的植物，并从中得到种植交流的乐趣。当这个市场产生巨大的利益时，各种各样的人群涌入，不可避免地出现乱象。但大家要遵守基本规则，商家从消费者手中得到利益，就要反馈给客户良好的商品，而不是一味收割。高价值货品要物有所值，满足玩家的情绪价值，让消费者认可并愿意为之买单。“我们应该做的是提供优质的植物，尽量维持相对稳定的价格，行情调整要符合市场规律，不能断崖式地从高到低，否则既伤害了消费者，又不利于行业发展。在当前的市场环境下，热植这样充满活力的赛道得来不易，行业的良性发展需要商家共同努力去维护。”Yoyo说。