作者 | 依杨

图片来源 | 昆明花展

在刚刚结束的第二十三届中国昆明国际花卉展上，专注为俄罗斯出口企业提供综合出口服务的俄罗斯花卉贸易服务联盟宣布成立了。联盟由云南花宏进出口有限公司联合禾韵园艺产业有限公司、昆明云选供应链有限公司、云南博恩智慧农业科技有限责任公司4家单位共同发起，致力于打造中俄花卉贸易的数字化标准体系，突破传统贸易壁垒，实现供应链提质增效。这一项目获得昆明市商务局高度重视，从概念提出到联盟成立仅用一周时间，展现了“昆明速度”和推动“云花出海”的决心。

▲联盟成员单位负责人在昆明花展上

近一年来，俄罗斯花卉采购商频繁来到中国采购各类花卉产品。俄罗斯也就此成为国内花卉企业“出海”的重要目的地。今年俄罗斯国际花卉展览，参展的中国企业达30多家，比去年增加了一半多，其中很多企业就来自云南。

虽然中国企业出口热情很高，但是中俄之间的花卉贸易问题也不少。比如，因为季节性、货源地分散造成的供应链不稳定，因为标准不统一造成的产品规格、品质及批次间差异大以及多层中间商，通关流程复杂，物流链条长所造成的交易成本高等重重难关。再者，中俄语言文化差异也十分明显，信息传递失真的现象屡见不鲜。

▲联盟在昆明花展的展位上来自中亚等地的客商不断

新成立的联盟发起企业分别来自从花卉行业的各个环节，包括进出口服务、集货平品、数字化管理和种植领域。针对这些痛点，他们希望能够通过数字化平台和产业链协同，为进出口的双方提供全方位解决方案。比如，根据俄罗斯渠道与节庆场景定制矩阵化品类，滚动上新，确保供需精准匹配；通过数据链标准和交易信用建立批次追溯体系，监控等级一致性；提供俄语全链路服务和客服支持，建立退换或赔付快审机制，提升体验；通过“BIG DAYS”联合锁价与排序，对冲价格风险，实现旺季保价保障，让客户采购更安心；提供植物检疫、原产地证、CITES认证等一站式办理，探索多口岸、多路径通关方案，降低单个企业的交易成本；直至多渠道开拓整合国内物料资源，开展联合营销，拓展区域分销伙伴，提升地面推广能力。

▲云南花宏进出口有限公司、云选供应链负责人参与云花出海推广活动

联盟的主要发起单位云南花宏进出口有限公司是一家在花卉领域深耕30多年进出口企业，作为昆明市对外贸易协会副会长单位，他们在花卉出口领域的经验难能可贵。今年，该企业负责人飞雪梅也参加了俄罗斯花卉贸易展，在当地寻找俄罗斯合作伙伴。她说，“目前，对于中国花卉生产商、出口企业，一定要抓住、做好俄罗斯市场，这是千载难逢的机遇。虽然现在仍旧面临不少问题，但是只要大家齐心合力，发挥各自特长，相信这些障碍很快就会被克服。联盟成立后，利用现有成员的外贸优势，完全可以将俄罗斯当地8~12天的清关时间缩短至5~6天，大幅降低花卉损耗，保障品质新鲜度。”

另一家发起单位云选供应链的专业度在业内也有口皆碑，创始人张标自2015年开始深耕鲜花供应链业务，服务过阿里、麦德龙等大型平台。他们将云南的各优质供应商的鲜花产品经过集货、加工、包装后，保质保量地发往各个消费地。“我们的标准，是十年以来从1000万单客户反馈中改进最终形成的。希望有更多的供应商、渠道商、服务商加入联盟，壮大力量，抱团开拓新市场。”