2024年9月23日，第二十二届中国昆明国际花卉展刚刚结束，许多行业伙伴惊喜地发现，由虹越花卉股份有限公司董事长江胜德倾力打造的个人IP账号“花董江胜德”在微信视频号正式上线。他从专业角度，全面、详细地介绍了昆明花展上的亮点和趋势，连续3天更新了花展相关视频，在业内引起广泛关注。后来，随着视频的持续更新，丰富的内容、明晰的观点，加之独特的个人风格，吸引了越来越多的粉丝。截至今年9月中旬，他在视频号、抖音、小红书上的粉丝量已超10万人。

出镜——勇敢迈出第一步

在各大社交媒体平台，与花卉植物和园艺相关的IP账号很多。他们中有的专注于野生植物科普，有的专注于商品花卉直播带货，还有不少兼顾内容输出与带货。然而，像江胜德一样，本身是规模化花卉经营企业的创始人，又专门运营以内容输出为主的个人IP并不多见。

作为国内较早深耕家庭园艺市场的资深从业者，江胜德深知拥抱短视频和直播时代的重要性。家庭园艺市场的快速增长需要更多的线上科普与推广。他关注了很多著名企业家的账号，在他看来，其他行业可能存在一定的技术壁垒，大众不一定都懂，但花卉作为一种美丽的事物，自带兴趣流量，大众接受起来相对比较容易。

从决定做视频号开始，江胜德就下定决心一定要自己出镜来讲，否则从平台规则来看，很难获得流量。对于一向低调的江胜德而言，出镜是个很艰难的决定。用他的话来说，做这个决定的艰难程度可以和他当年辞去体制内工作下海经商并列。

▲处女作

去年9月初，他决定开始上线视频号后，团队的小伙伴一直在为此认真做准备。在大家仍觉得条件不具备、不充足的情况下，还是江胜德自己下定决心发出了第一条视频。“正好赶上昆明花展这个契机，我举着手机就开播了，周边声音嘈杂，光线也不好，关键是走出第一步，不管美丑，先发了再说。结果第一条视频收获了很多点赞和好评，业内朋友热心帮忙，平台也很给力，自己也厚着脸皮发朋友圈到处去推，启动还是顺利的。”江胜德回忆说。

对于要讲什么内容，江胜德早就心中有数。不过最初，他还不清楚平台观众到底喜欢什么。有些他自认为好的内容，要么观众看不懂，要么大家不感兴趣，一定要经过互动，才能慢慢抓住流量密码。“既然决定做了，就要努力试试看，向网络大V们学习，总归能摸索出适合自己的一路来。”江胜德说。

随着一条条视频的上线，江胜德也逐渐在镜头前找到了状态，展示真实的自己。从最初认认真真写稿、改稿，一对上镜头就紧张，一定要使用提词器，到今年2月，他已经不再使用提词器，改为内容随播随讲，想到什么就讲什么。专业加持，观点独特，态度真诚，金句频出，让越来越多的观众通过短视频认识了这位虹越的“花董”。每天翻翻他新出的视频，找找自己感兴趣的品种，成为很多花友粉丝的日常。

目前IP运营团队一共有3位成员，江胜德负责内容，另外两位分别负责剪辑和整体运营。视频以日更为主，特殊情况下会减少更新频率。粉丝量的初期增长主要来自业内人士和熟悉虹越品牌的花友，随着一些爆款视频的推出，后来普通爱花人士的粉丝数量增长明显。目前3个平台账号粉丝量均趋于稳定增长的状态。

以内容输出为核心

“花董江胜德”定位在内容输出平台，做有营养、有深度、受欢迎的内容，核心是围绕植物品种的推广和应用做科普。这既能为虹越品牌赋能，扩大品牌影响力，也是江胜德最感兴趣、最擅长的领域。

在网络上，一些园艺达人在带货的同时会做内容科普，主要是介绍某一品种的优点，如何种植，以及养护的细节和要点。与园艺达人不同的是，同样是讲植物品种，江胜德更多的是从应用或产业的宏观角度来介绍。他的角度和观点从全网来看都非常少见，以其独特性和新颖性引起了很多人的兴趣。而且同样是讲一个新品种，由于不受带货限制，江胜德不仅要讲它的优点，还会讲缺点，让消费者能够全面地认识该品种。从推出效果来看，优缺点介绍得比较全面，或者拥有独到观点与见解的视频，往往观看量都较高。

在江胜德推出的视频中，较早火爆的一条是“中国本土植物——中华木绣球”。视频里，在他自家院里已种植了6年的一株独杆中华木绣球正值爆花状态，瞬间就抓住了花友的眼球。接着听他的介绍，观众会了解到中华木绣球作为中国本土植物的特点就是爆花、花大，古代被称为“斗球”，之所以以前未被广泛应用，主要是其不易繁殖造成的。对于如今的花友来说，中华木绣球有个缺点是有的花朵还没开就枯萎了。他告诉大家，在长三角地区种植中华木绣球，夏、秋、冬季开始有的少量花苞，一定要打掉，否则会影响它春天的爆花能力。

这条视频引起了许多网友的关注和讨论，不少人表示自己有买到“盗版”的经历。为此，江胜德又相继推出了“被调包的中华木绣球”和“如何与琼花区分”两个视频，使花友进一步了解到，因为价格差距大，市场上很长一段时间里，商家为了利益，用琼花来代替中华木绣球销售。而不开花的中华木绣球和琼花非常像，普通消费者很难区分，容易上当。中华木绣球系列的视频引起了许多花友共鸣，也带来了一大波流量。

另一条令人印象深刻的视频是“植物围墙——风车茉莉”，视频号收获1500多个赞，抖音号收获2000多个赞。这条视频让很多人都“种草”了风车茉莉。出境的“明星”植物同样来自江胜德的自家小院。这株爬满院墙、爆花的风车茉莉种于2018年，每年都回报给主人盛花的状态，有香味，花型好，堪称是适合普罗大众的围墙植物。缺点就是一年需要修剪好几次，使植株上下间的光照更加均匀。

通过视频内容的持续输出，根据每一期的数据反馈，江胜德会对内容设置进行一些调整。在与花友的互动、总结中，他发现，过于陌生、尚未流行的新品种很难获得流量，那些市场上有销售、有花友种植过或准备种植的新品种，更受欢迎。目前，账号发布的内容主要分为两种，一种是消费者喜爱的内容，一种是业内同行关心的话题，角度不同，深入程度不同，受众群体也不同。当然对于一些观点，有时也会出现不同的声音，从而引起大家的探讨，这也是团队非常乐于见到的。

随着视频影响力的不断扩大，陆续有一些其他行业的大咖账号@“花董江胜德”，希望采用他们的文案，也有人通过视频号找到虹越，达成生意或合作意向。最近，“花董江胜德”推出了一条关于彩叶芋的视频，里边的一句话令人印象深刻：“不同时期终会有不同的花卉产品有可能从小众走向大众。”相信，在越来越多行业大咖和园艺达人的努力下，家庭园艺终将迎来璀璨的时代。

“花董江胜德”上个月已经度过了一周年。江胜德与主创团队总结一年的收获。他们侃侃而谈，欢声笑语，找到了自己特色与风格的自信让每个人都变得那么自然。这大概就是能够让他们走得更好的秘籍。