昆明斗南是一座花都，无数花卉人在此逐梦，他们身份各异、入行时间不同，业务开展方式与地点也多种多样。有人无畏探索海外市场，有人独闯多国开辟商路，有人专注知识产权保护，也有人在树立云花国际品牌形象……他们走的路不同，但目标一致，那就是将云南最好的鲜花推向世界。

踏入蓝海  合作求存

昆明花易宝科技有限公司成立于2016年3月21日，是一家专注于产业互联网平台建设和运营的高新技术企业。公司旗下的花易宝平台则是首家服务花商与花农，在线撮合交易的垂直电商平台，于2017年3月9日上线。截至2025年7月末，平台累计注册花农、合作社超过1万户，全国注册购买商超过75万家，交易品种已覆盖云南全品类花卉。

2023年，花易宝开始拓展花卉跨境电商业务，谢耀荣是其国际业务负责人。“从长远考虑，国际市场是一片蓝海，公司也投入了大量资金和成本。”然而，项目一实施，谢耀荣就发现，获取客户的过程异常艰难。紧接着，受海外疫情管控影响，原有客户大量流失，新建的国际平台也因缺乏流量无法发挥作用，运营成本高，员工收入微薄，团队士气低迷。

转机出现在一次学习中。身为昆明呈贡区政协委员的谢耀荣，在一次相关学习中，听到北大教授提出的“向南走”拓展市场的建议。“向南走去哪里？”“东南亚。”教授说，“如果你们身先士卒走出去，一定会发现亮点。”这句话为谢耀荣指明了方向。他毅然踏上了前往越南的开拓之旅，决定以此为突破口，开启海外征战的新征程。

初到越南，谢耀荣就发现，中国花卉在不同地区的进口占比差异很大。越南老街的中国花卉进口占比达100%，而河内原有的80%中国花卉，因越南东南部大勒地区花卉种植的销售竞争，降到了50%，尤其是在菊花、兰花等品类上。谢耀荣选择在河内开店，试图抢占一席之地，然而，由于语言不通、文化差异等问题，经营困难重重。当地人会英语的少，沟通只能靠翻译软件，交易也只能使用越南盾，这给业务开展带来极大的不便。而且，派驻的中方人员对当地经营时间不适应，市场每天交易时间12小时，中方人员实际营业时间只有3小时，再加上请客户喝咖啡、吃饭、住酒店等运营费用高昂，鲜花报损严重，1万元人民币的货物损耗少则60%、多则100%，店铺经营陷入困境。

▲与越南合伙人合作订单销售

面对这种情况，谢耀荣果断关闭店铺，转向与合适的越南当地规模企业携手合作。“在寻找合作伙伴的过程中也遇到很多难题，比如语言不通，需要不停地找翻译对接。经过半年左右的考察，我们在老街省找到一个合适的合伙人，对方有6000平方米厂房，我们给他投资了一个冷库，达成了合作关系。”谢耀荣说。

合作达成后，越南的合伙人每天会将当地的鲜花订单汇总发来，中国国内的花易宝平台开始执行采购计划，平台上的花农收到采购需求后将花卉运送到花易宝基地，再由公司做筛选、分拣、包装、加工等工作，把符合国际标准的鲜花向越南出口。

在运输环节，花易宝直接从昆明调拨三辆冷链车运货跑越南线，大大缩短了云花到越的运输时间。以往，鲜花头天发出，物流次日晚上十一二点才能到河内，而专线冷链车第二天下午5点就能送达。目前，向越南出口的花卉基本上实现了当天下单，次日到达。“凭借速度优势，花易宝迅速将云花在河内的市场份额从50%拉回至70%以上，实现外汇创汇。2024年8～12月，短短5个月，双方交易额折合达250万元人民币。”谢耀荣称。如今，他们在越南业务量每月可达100多万元人民币，团队也从2人发展到20多人。

▲筛选、分拣后的鲜花进行保鲜、装箱

在胡志明市，40%的鲜花是中国产品，60%是越南大勒产品。花易宝复制了河内的模式，利用冷链车优势，主要销售玫瑰、康乃馨、洋桔梗等花卉，冬季还增加大花蕙兰、蜡花等品类，成功渗透当地市场。“1月上旬，我们每天发一两辆车花卉到越南，1月15日发了8车花，花农采摘的蜡花运送到越南只需要24小时。”谢耀荣介绍说。

2023年10月，云南省商务厅组织企业赴阿联酋考察。这次考察，为花易宝打开了中东市场的大门。考察期间，花易宝就收购了迪拜当地一家花卉经销商80%的股份，租赁下4000平方米场地。后期又投资600万元人民币扩充运输车队，配备翻译和驾驶员。此前，迪拜市场花卉分拣效率低，每周仅能运输1吨鲜花。如今，每周可运输鲜花6～10吨，辐射卡塔尔、阿曼等周边城市。尽管航空运输成本较高，但考虑当地气候因素，花易宝仍在坚持探索飞后冷链运输，期望保质为先，力降成本。

▲冷链车专线运输鲜花

2024年10月，谢耀荣发现，在哈萨克斯坦，中国花卉的市场占有率为60%，荷兰、厄瓜多尔花卉与中国花卉竞争激烈。同时，中国A级玫瑰品质优于厄瓜多尔B级玫瑰，且每支价格便宜2～4元。基于此，花易宝与当地企业合作，建成了1500平方米的仓库和500平方米的冷库，每月运送120万～200万支玫瑰到哈萨克斯坦，按每支2～4元的差价计算，每月营业差额达240万～480万元，大有可为。于是，花易宝又在短时间内拿下了哈萨克斯坦，开拓了吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦等中亚国家市场。在俄罗斯，虽然面临银行结汇问题，但团队依然在新西伯利亚、莫斯科等城市开展了业务。

严控品质  与世界同频

在海外市场征战过程中，谢耀荣深知品质的重要性。在采购环节，谢耀荣参与拍卖、货物跟踪，监督提货全过程。分拣包装环节，对条形码粘贴、装箱布局、冰袋放置、腰带捆绑等细节严格要求。在产品保障方面，针对不同国家市场的标准差异，从最初产品品质不达标，客户扣钱，到经过协调、争吵、调试，如今已能稳定供应符合标准的花卉产品，一国一策，灵活应对，回购率显著提升，花易宝成长迅速。

现在，花易宝已经为鲜花出口构建起覆盖种植、加工、物流、交易及终端销售的完整链条。在种植端，依托斗南花卉市场及云南全省195万亩的种植基地，采用无土栽培、自动化控温等绿色技术，年产鲜切花超200亿支。采摘后的鲜花立即进入加工环节，红外线3D扫描精准分级，智能包装线高效运作，一枚小小的条形码记录着每支花的“前世今生”。对平台农户产品也有严格的种植要求、采收标准，确保品质合格、稳定。在物流端，航空和冷链相结合的方式，72小时就可以到达全球市场。东南亚国家则直接用冷链物流，实现次日达。

▲二维码记录鲜花销售信息

从采摘、筛选，再到保鲜、装箱，经过一系列精细化、标准化的操作，花易宝让鲜切花在运输中可以保存15天甚至更久。“16.5米长的运输车辆，每天都会发一车到中亚地区的吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国。”谢耀荣介绍说，“在全球范围内，目前在做这种长途保鲜运输技术的，只有我们中国云南的花卉企业。”经过这些技术处理，鲜切花到达消费者手中后，在适当养护条件下仍能保持半月以上的鲜活状态，这在国际鲜切花贸易领域树立了新的品质标杆。

花易宝还为不同国家定制了不同等级的产品规划，可谓一国一策。如俄罗斯、哈萨克斯坦等高端市场，会给客户发A+级花材。面对东南亚的大众化市场，则采用A、B级混搭，更加适配当地的日常消费场景。“我们会通过社交软件直达海外仓的消费者，与外国客户直接联系或者与海外花商共建仓储中心。比如在越南河内，我们缩短了最后一公里配送，用户下单可以直接到达手上。”花易宝国际部经理助理费晶介绍说。

▲泰国花卉批发市场

通过参加花展与世界花卉园艺推广、展出新品，吸引全球的采购商购买国内品种也是花易宝长期坚持的推广方式，同时他们还通过跨境电商赋能各类合作伙伴开设海外独立站。网站提供多语言服务，支持小批量定制订单，推动平台商户通过欧盟GAP认证，强化生态云南品牌形象。

走了这么多国家，谢耀荣最看好的是哈萨克斯坦，因为那里是“一带一路”的关键节点，走通了哈萨克斯坦市场，就能敲开中亚、俄罗斯的大门，货物又可以整车运输到哈，对带动云花出口非常重要。

“世界很大，我们想出去看看”。花易宝公司国际业务部团队年轻又努力，他们手握多国市场的开拓经验，以全球鲜切花市场目标，期待着拓展更大的贸易版图。