在全国重要的盆栽花卉出口基地——福建漳州，每年都有大量人参榕、虎尾兰、发财树、仙人球等小盆栽走向世界各地，全球90%以上的人参榕产自这里。漳州用近30年的时间谱写了一部花卉“出海传奇”。

“天然大温室”下的产业优势

漳州花卉从20世纪90年代开始零星出口，最初是销往韩国、日本等邻近国家。真正让其一炮而红的，是始于1998年远渡荷兰的人参榕。漳州市花卉进出口协会秘书长董金龙回忆说，当第一批人参榕从漳州运抵荷兰阿姆斯特丹，这些虬根盘结的小盆栽就被欧洲客商惊叹为“中国根”。这个充满东方韵味的名字，叩开了国际市场的大门。后来，韩国客商闻讯而至。最初他们是通过广州中转采购，发现原产地在漳州后，改为从本地直采。随着购买量越来越大，人参榕的知名度也越来越高。

▲漳州人参榕有着特别的根部造型

在2003年左右，虎尾兰热潮席卷韩国，这种被称作“甲醛克星”的绿植成为漳州花卉出口新的增长点，也成就了漳州一批规模化发展的花卉企业。如今，漳州出口的花卉品种从单一的榕树到虎尾兰，再到发财树、仙人掌与多肉植物、蝴蝶兰等，形成了多元化发展格局，产品远销59个国家和地区，年出口额突破1亿美元，也带动漳州花卉产业发展日益壮大。

“产品要想在国外市场具备竞争力，一定要有供应链优势，具有较高的性价比。”福建盛林园农业科技有限公司经理曾甲忠说。得天独厚的气候优势让漳州形成了一个“天然大温室”，亚热带无霜期长、沙质土壤等环境为榕树、虎尾兰、发财树等特色盆栽提供了优越的大田生长条件，也形成了物美价廉的供应链优势。以榕树为例，漳州产榕树造型与其他地方有所不同。花农通过控根等技术手段，让榕树在极短时间内长出“大瓜”，成本极低。不仅观赏价值高，而且价格远低于类似竞品。

▲盛林园的虎尾兰种植基地

在漳州，人参榕从播种到上市最快只需要一年时间，还可以衍生出几十种不同造型的产品。根据规格、造型不同，漳州榕树盆栽价格从几元到几十元不等。用本地榕作砧木培育的树头、根系富有东方韵味，嫁接上泰国榕品种后，叶片油亮、具皮革感且更加密集，这样的小盆栽在欧洲深受青睐。

德隆园艺 打造花卉绿植全产业链

细数漳州小盆栽领域的“老外贸”，漳州德隆园艺有限公司榜上有名。他们从20世纪90年代就开始生产仙人球小盆栽，后来逐步转型做出口，初期以韩国为主，后来，随着虎尾兰的火爆，德隆园艺抓住契机实现了快速发展。目前，他们每年有五六百个货柜的产品销往全球，出口产品以漳州特色绿植为主，如榕树、发财树、虎尾兰、绿宝、酒瓶兰、仙人掌等，出口产品约占七成。

德隆园艺是漳州人参榕种植体量最大的企业之一。在欧洲市场，德隆几乎成为人参榕的代名词，他们与宜家、家乐福等多家超市建立了长期合作关系。其核心优势在于产品质量优，并且率先成功采用裸根方式出口。德隆园艺负责人刘宗伟告诉记者，以往带盆出口存在介质老化、长时间易滋生病菌等问题，而榕树本身健壮的特性使其裸根运输成为可能。海运抵达后可作为种苗直接种植。如今，在德隆园艺的带动下，漳州出口到欧洲的榕树几乎都是裸根运输。

▲德隆园艺自有生产基地

近年来，德隆园艺开始拓展产业链上下游。在产品上，增加了蝴蝶兰、朱顶红产品线，并且持续开发绿植新品种。同时，建立了1万平方米的组培室，生产蝴蝶兰种苗，积累了很多自有品种。在渠道上，德隆园艺从10年前开始做电商，以高客单的组盆产品为主，目前电商年销售额保持在三四千万元。在刘宗伟看来，国内蝴蝶兰市场仍然在增长，但更趋向于集中化、专业化以及特色化，优质品种受青睐，一般品种容易滞销，企业只有在品种、品质以及渠道上走出自己的特色，才能持续盈利。他们的蝴蝶兰产品目前主要面向国内市场，未来希望实现出口。

德隆园艺采用“自营+合作”的模式，自营产量约占四成。种植起家的德隆园艺拥有丰富的生产经验，与农户合作过程中，在产能规划、用药管理和新产品开发上具有显著优势。刘宗伟介绍说，他们的客户主要是大型超市，稳定供应是先决条件。同时，欧美地区对农残检验严格，产业链的掌控至关重要。在新品种上，虎尾兰、仙人掌等新品种层出不穷，让德隆在品种选择、规格掌握上更加灵活。

▲特色产品人参榕

德隆园艺的产品主要销往欧美、日韩地区，目前正积极开拓俄罗斯、中东和印度等市场，向“一带一路”沿线国家发展。刘宗伟坦言，面对全球范围内出现的消费疲软趋势，客户下单往往更加谨慎，有的订单从年单改成半年单。在品种结构上，榕树供应量有所下降，虎尾兰销量激增。前几年由于欧盟不断设置贸易壁垒，尤其对榕树的检验检疫严苛，许多农户不敢种植，导致榕树供应链短缺，近几年榕树行情都维持较高的价位。加之美国关税政策变化对出口业务造成显著影响，有一个多月时间里输美业务几乎停滞，关税成本剧增，使客户转向更便宜的商品。

▲德隆园艺新建了组培室

凭借自有基地，德隆园艺在榕树等供应紧张的品类上保持稳定的优势。去年他们的出口量已恢复至疫情前水平，今年还实现了小幅增长。当然，与疫情期间全球花卉园艺市场的巅峰期相比还有不小差距。面对前几年的疫情到近期国际形势的波动风险，刘宗伟坚持“两条腿走路”的策略，在巩固原有市场、开拓新兴市场的同时，大力发展国内电商业务，深化全产业链布局，以增强企业的抗风险能力和综合竞争力。“公司的发展更侧重于供应链管理，兼顾出口和电商，打通国内外渠道，做好品牌的同时，把控源头品质，不断开发新品。”刘宗伟说。

盛林园 深耕供应链 多元化开拓

在漳州，花卉和蔬菜出口是近段时间以来少数持续增长的亮点产业，福建盛林园农业科技有限公司正是其中的积极参与者。他们从2005年起开展花卉出口业务，产品累计销往70多个国家，以欧盟、美国、日本、韩国、澳大利亚等国家为主，日常运输主要集中流向欧美、中东等地区。

品种丰富、品质优异、稳定供应让盛林园获得了越来越多国际客户的认可。在他们出口的产品中，虎尾兰、榕树各占1/3，发财树和其他植物占1/3，每年出口量约400个货柜。虎尾兰是盛林园的优势产品之一，除了在日韩，在欧美也非常热销。曾甲忠介绍说，虎尾兰原生种来自马来西亚和印度尼西亚，2000年左右开始在韩国和日本走红。后来，有人将虎尾兰引入漳州百花村进行规模化种植，吸引了韩国客商前往采购。目前，漳州虎尾兰种植基地达几千亩，种植品种从最初的2个发展成如今的20多个。

▲虎尾兰新品种‘惠特尼’

“丰富的品种得益于农户在田间对变异植株的不断筛选。”曾甲忠说。虎尾兰属于龙舌兰科植物，叶边带有金边或者花纹，基因相对不稳定，容易产生变异，品种筛选如同“开盲盒”，新品种不断涌现。今年，盛林园出口了一个新品种‘惠特尼’，国内起名为‘星空虎尾兰’，目前在国内市场还没有正式上市。与大多数虎尾兰品种中间花纹、两侧金边不同的是，‘惠特尼’叶片中间是纯绿色，两侧是白色花纹，观赏性状独特，很有市场潜力。目前，盛林园储备了大量虎尾兰新品种，后续将陆续上市。

在谈到另外两个主打产品时，曾甲忠介绍说，发财树也是近年来深受国际市场欢迎的产品，尤其是对欧美的出口量非常大。发财树以五编造型为主，根据直径和高度区分价格，虽然半成品单价不高，但一个货柜可装载数万编，整体货值可观。人参榕根据造型、规格、有无嫁接等方面可以细分为几十种产品，进场之前需要剪掉根部并且通过清洗、消毒再重新种植在椰糠里。

▲五编发财树

“皮实、耐运输”为漳州这几大特色盆栽的远航出海打下了坚实基础。“疫情以前，通过海运出口到欧洲大约需要25～30天，疫情期间海运持续时间最长曾达到了90天，运输到达后虽然也出现了一些问题，但不会很严重。海运30天左右到欧洲，可接受的货损比在5%以内，超过60天，货损比在10%～20%之间。”曾甲忠说。

自2008年入职至今，曾甲忠发现产品出口价格变化甚微，但国内成本持续上涨，利润空间被压缩，只有不断扩大销量，并持续挖掘新品种。“传统主力市场欧盟已进入稳定期，增速放缓。中东地区作为新兴市场，需求增长较快，且品种需求更加多样化，包括绿化苗木、仙人球类等产品。”曾甲忠说。

他们曾出口过不少绿化苗木，如山东的法桐、四川温江的造型紫薇等。然而，国内绿化苗木市场的低迷也影响了出口。“苗木出口优势在于胸径10厘米以下小苗，单柜装载量大，可以摊薄海运和通关成本，但国内供应链出现了问题，小苗因无人种植而出现断档，大苗存货多但出口性价比低。而且出口产品都以订单为导向，国外绿化工程订单难以预判，比如今天沙特阿拉伯的客商下单了一批法桐，后面可能就不再需要这类产品了，不像虎尾兰盆栽，有稳定需求。”曾甲忠说。

▲检验检疫环节是出口中十分重要的一环    图片：闽南日报

作为一家老牌出口企业，盛林园一直专注于供应链的完善。出口与内销差异巨大，对接农户是关键，他们采用订单生产模式，引导农户种植适合出口的新品种，不断完善大棚设施，改进种植方式，从源头控制用药用量，以符合欧盟要求，公司主要负责后续加工环节。

曾甲忠坦言，对于出口商而言，地缘政治带来的影响是最大的成本之一，如欧盟检验检疫、红海危机等等。他们能做的就是努力提升产品本身的抗逆性、耐运性，优化保鲜、杀菌等冷链处理技术，力求产品在货柜内长达60天也能保持良好状态。在曾甲忠看来，漳州的特色花卉极具性价比，这是产品出海的底气所在。只要不断深耕供应链，扩大核心品类优势，积极开拓新兴市场，一定能在充满挑战的国际环境中实现稳健发展。