以种苗生产为特色的泉州市泉美生物科技有限公司，给业界的印象一贯是安安静静地做事，这些年转眼却踏在行业热门的节拍上。而正是这份安静和眼光，给了泉美专有的发展风格与节奏。

起步蓝海  布局全球

泉州泉美成立于1998年，公司总经理李雪爽朗健谈，是位高高大大的重庆壮汉。他说自己是“重庆泉州”人，已完完全全融入了泉州这个美丽的地方。福建泉州，位于“一带一路”的起点。泉美公司就坐落在这里，占地2000多亩，建有1.2万平方米的生物科技大楼、4万平方米的智能温室、400余亩的景观苗木基地。很多人并不知道泉美有这么大的体量，却很熟悉他们一小包、一小包的幼嫩种苗。而这些种苗正是泉美20余年来倾注了无数心血的拳头产品。

▲龟背竹生产温室

▲整洁高效的组培接种室

话说创业之初，泉美的管理团队是从陶瓷、工艺品生意转型而来，福建人多年闯世界的优势为泉美赋予了较成熟的海外销售网络。这样的先天优势让他们跨过了很多公司产品出海的最难环节——布局海外销售网，一开门就做成了全球生意。泉美早期的主要业务就是生产组培苗，产品全部出口。近10年来经过慢慢转型，稳定为以出口为主，10%～15%产品内销的格局。

既然一开始就拥有这么好的条件，那泉美是不是可以“躺赢”了？并不是。李雪介绍说，做国际市场生意，很多是订单式生产。客户会提前半年向泉美下订单，订购各类种苗。泉美每年也会面向全世界的客户发布新品种，供大家选择。这种订单式生产的量价都比较稳定，相对国内市场是更为理想的蓝海市场。而要想纵横蓝海，也要求企业有品质稳定、上乘的产品，供应链条各环节顺畅的服务能力，以及自主研发新品种的实力作为支撑。

现在泉美在海外多地设有分公司或有合作伙伴，充分与国际接轨，大量引进世界各地的优良品种和种质资源，在国内进行研究开发、生产加工和示范推广，再分销到世界各地。他们每个月有400万～500万株种苗出口国外，客户遍布美洲、欧洲、澳洲、东亚、东南亚和中东地区，已是种苗出口领域的老牌企业。

科研投入  永无止境

科研开发是泉美公司最重要的投入。“必须持续用好品种吸引客户，才能保住市场份额。”而品种，指的就是建立自己的种资资源库。目前，泉美已建成10多个研究室用于现代花卉种苗开发，收集国内外种质资源3000多份，成功开发品种2500多个。在2010年、2015年相继成立博士后科研工作站、院士工作站。以这些工作站为核心研发团队，泉美建立起了资源育种、组培快繁、智能化温室种植、进出口检验检疫等技术研发中心，同时拥有了两个省级重点实验室。这些持续的科研投入，保证了泉美的产品能不断地推陈出新。20多项专利先后申请通过，其中自主选育的红掌‘新星’‘白鸽’‘阳光红心’已通过农业农村部新品种权保护认定，白掌“阳光之梦”“阳光之恋”“阳光之星”3个系列通过省级新品种权保护认定。泉美也成为名副其实的集产、学、研为一体的现代科技农业企业。

▲定期检查组培苗生长情况

正是有了这些自有品种，保障了泉美的核心竞争力，也维护了品种的合法权益。有的国外客户委托泉美生产种苗在国内销售，很快就遇到了品种被盗版扩繁，原本每年1000万元的销售额，下降到每年仅100万～200万元，损失巨大。而泉美的自有品种种苗遇到这种情况时，则可以发律师函保护自己的权益，收到了一定的效果。

专注投入  踏准市场节奏

泉美种苗袋里装着的是行业流行密码。从多肉植物，到时下流行的‘白锦’‘芯片’‘白怪兽’龟背竹和‘焦糖’蔓绿绒等观叶植物，都在其中。泉美科研人员坐在研究所大楼里，同样关注着小红书的生活博主、抖音的爆款植物，了解最新植物和潮流动向。然后他们会认真评估、立项、开发，用专业的科研能力为行业潮流加上自己的助力。当拥有了眼光与实力，只需要再加上一点运气，就可以做成很多事。2018年，热带植物在国内还没有被大量关注，而泉美的全球销售网络已捕捉到欧美等地的流行风潮，决定进军热带植物种苗生产。当时他们计划购入一款锦化龟背竹，但没有成功，于是在自主繁育时便一直留意发掘，终于从20万棵苗中选出了一棵锦化种苗，繁育成功后一棵种苗就卖到了25美元，成了一段佳话。

▲种苗产品和组培瓶苗

目前，泉美的热植产品中仅龟背竹就有四五十个品种，观音莲、多肉植物、百合科、芋属的品种也十分丰富。其中，天南星科的产品数量最多，占种苗总品种的60%。李雪说，人们对植物的喜欢就像衣服一样，也偏爱新鲜的，他们的种苗虽然是订单生产，也要时时关注市场动向，才能对品种、产量做到判断清晰，紧跟潮流，踏准市场的节奏。

每个企业都有自己的特色和发展节奏，泉美的企业文化很清晰：用福建人闯天下的理念，与全世界合作共赢。而泉美人做品牌，则是用专业化生产、规模化经营、市场化运作来奠定品牌的基石，用一包包种苗，向全世界表达出中国花卉人的诚信、务实与实力。