浙江省湖州市安吉县，是长三角一颗璀璨的“绿色明珠”。这里竹浪翻涌，茶香漫山，先后获评全国首个生态县、联合国人居奖首个获得县等，也是中国第一竹乡、中国白茶之乡。而成立于2019年的安吉伊树园艺有限公司，是一家专注于观赏植物生产出口和园林景观整体解决方案的综合型服务企业。他们向海外项目、市政园林、地产景观等大型单位提供观赏植物销售和配置服务，并向中亚、高加索等地区的新兴花木市场出口数十万株绿化苗木，赢得了良好的国际口碑。

▲产品规范装箱运输

在海外调研中发现转型商机

成立之初，安吉伊树园艺有限公司以国内植物贸易为主营方向。近年来，国内观赏植物市场阶段性饱和库存积压问题日益凸显，市场持续萎缩，行业普遍面临转型升级的挑战。而海外市场特别是“一带一路”沿线国家，对园林绿化与城市景观建设的需求正持续释放，展现出前所未有的发展潜力，在这样的契机下，伊树园艺团队决定对海外观赏植物市场开展调研。

用了近3年时间，团队深入走访了中亚五国、海湾国家与东盟地区，进行了系统的市场调研与政策评估。负责人介绍说，当前中亚地区正处于城市基础建设的加速发展阶段，房地产开发、绿地公园建设、道路景观美化及新城建设等项目不断推进，拉动了观赏植物需求的稳步增长。由于当地花木产业基础相对薄弱，市场供应主要依赖进口，尤其是来自意大利、德国和土耳其的产品。虽然这些国家的出口苗木产品具备一定的品质优势，但整体价格较高，造成采购成本居高不下。就产品特征而言，当地偏好小规格乔木（胸径6～8厘米）、常绿植物，特别是松柏类占据主要市场份额，彩叶和开花植物也广受关注，以满足景观设计中色彩与季相的多样需求。从景观风格来看，欧式园林在中亚地区影响显著，强调规整、造型与简洁效果。结合自然环境条件，该地区降雨量有限，土地盐碱化明显，夏季高温干旱、冬季寒冷漫长，因此对耐盐碱、耐干旱、适应极端气候的植物品种需求尤为突出。同时，受土地荒漠化影响，进一步带动了大规模生态造林与防护林建设的市场需求，因此，在城市化进程和生态化治理的推动下，展现出巨大的发展机遇。

▲标准化容器苗木产品

经过深入调研，伊树园艺对国际市场观赏植物需求的持续增长充满信心，制定了转向“出口导向型”企业的发展战略，将业务重心从内贸转向外贸，将资源重点投向出口型产品的研发与生产，聚焦“专业化、标准化、国际化”的发展视野，快速构建起集植物生产出口、景观设计服务、园艺资材配套于一体的全链路企业发展体系。

打造“出口导向型供应链”协同模式

功夫不负有心人。很快，伊树园艺就陆续接到了国外的观赏植物订单。其中，在他们为阿塞拜疆总统府、国家旅游公园项目提供的植物服务中，累计向阿塞拜疆出口20多个品种、超2万株植物，均用于该国重点的国家级旅游基础设施建设。

随着出口业务的壮大，伊树园艺也积极与多家国内优质苗木供应商签订定向合作协议，打造“出口导向型供应链”协同模式。“我们优先选择那些具备高质量、稳定库存和标准化生产能力的供应商开展深度合作。像紫薇、法桐等重点单品，从产品培育到植物检疫都执行了严格标准，确保产品符合国际市场准入要求。”伊树园艺负责人说。

▲生产基地

当前，高品质容器苗、高附加值造型苗、高技术含量种苗正逐步替代传统地栽苗，成为出口主力。为探索企业标准化和现代化的可持续发展路径，他们还建立了标准化现代生产设施，积极引入智慧园林模块，深挖产品从生产到装车运输把控的层层环节，高效提升产品出口效率和品质保障水平。

“虽然目前国内观赏植物消费市场持续萎靡，但我们仍有大量优质植物有机会走向国际市场。”负责人表示，“希望通过我们的努力，把中国植物带入更多国家和地区的重要园林绿化项目中。”

原产地直供  开拓“中国植物”海外市场

谈到公司的未来发展目标，伊树园艺负责人说，下一阶段他们将着手在国内主要花木产区创设出口服务点，构建高效、便捷的“原产地直供”出口机制。同时，公司也在积极与国内花木重点产区政府沟通合作，计划打造一个集标准化花卉苗木生产基地、全球优良品种展示、新品种研发中心与进出口检验检疫平台于一体的国际化示范园区，为中国植物“走出去”提供更完整的产业基础与服务支撑。

伊树园艺的探索与实践不仅为中国花卉苗木产业走向国际市场开创了新途径，更在推动“中国植物品牌”的建设和发展中树立了一面旗帜。伊树园艺的“出口范式”为中国花木企业的出口之路提供了参考，也为国内花木企业实现从资源输出向品牌输出的转型升级提供了先行之路。