富贵籽的成功逆袭

春节将至，年意渐浓。在福建省龙岩市武平县东留镇的同盈现代农业专业合作社里，一盆盆富贵籽缀满红果，与苍翠叶片相映成趣，洋溢着如火如荼的丰收喜悦。工人们正娴熟地组盆、装车，将这些寓意“富贵吉祥”的年宵花发往全国各地。随着富贵籽集中上市，当地特色展销会同步启动，呈现出产销两旺的蓬勃景象。

精准定位  从野生花卉到特色年花

富贵籽学名朱砂根，又名“百两金”“黄金万两”，在武平当地俗称“凉伞子”。20世纪90年代末，当地花农将这种野生观果植物从山上引种驯化栽培，并赋予了它一个更契合节日氛围的名字——富贵籽。凭借其红艳圆润的果实、长达数月的挂果期以及美好的象征寓意，富贵籽逐渐在年宵花市场中脱颖而出，每逢元旦、春节便供不应求，稳步形成武平极具代表性的地方特色花卉产业。早年江西省大余县等地也有零星种植，但如今产业已高度集中于武平。

▲最流行的富贵籽大多是红色品种

历经近30年发展，武平已将富贵籽培育成全国性的优势单品。富贵籽种植面积达万亩，年产600万～800万株，占据全国95%以上的市场份额。武平富贵籽先后荣获国家地理标志证明商标、福建省十大农产品区域公用品牌、福建省名牌农产品等多项荣誉，品牌影响力持续扩大。

龙岩市林业种苗站站长廖柏林回忆道，起初市场上观果类产品有限，而富贵籽自11月果实转红后，观果期可持续至翌年6月，因此在市场上走红。多年来，武平县利用当地良好的生态区位优势，因地制宜，大力发展以富贵籽种植为主导的花卉产业，加强标准化体系建设，不断提升品牌知名度。如今，富贵籽品种日益丰富，产品形式更加多元，不断满足消费者的个性化需求。

▲富贵籽‘金玉满堂’

产业发展离不开科技支撑。在福建农林大学、福建省林木种苗总站、龙岩市林业种苗站等单位和当地企业的持续攻关下，改变了早年品种单一的局面。通过种质创新与杂交育种，富贵籽果实颜色从单一的红色，衍生出黄色、紫红色、红黄相间的“苹果色”等，叶形也变化丰富。‘福株’‘大富贵’‘赤玲珑’‘竹叶富贵’‘金玉满堂’‘金边富贵’‘赤丹’‘锦绣’‘绿翡翠’‘粉佳人’‘平安富贵’‘金冠’‘福满堂’‘碧霞珠’‘金苹果’‘粱野富贵’等多个品种获得了国家林业和草原局颁发的植物新品种权证书。

▲多品种嫁接产品

科技不仅丰富了品种，更推动着栽培技术的标准化进程。由廖柏林等作为主要起草人制定的福建省地方标准《观赏用朱砂根栽培技术规程》已于2023年底实施，为产业提供了从育苗到成品的全流程技术规范。同时，龙岩市林业种苗站承担的“福建省朱砂根（富贵籽）种业创新与产业化开发”项目，围绕种质资源圃建设、组织培养技术攻关、嫁接育苗试验、提高播种育苗成苗率、基质配方试验、杂交育种和基因组测序、催花控果试验、产业化示范推广育苗、标准制订和专利申请、新品种选育等方面开展了系统工作，助力产业突破瓶颈，实现精细化、标准化发展。

成立合作社  从单打独斗到抱团共赢

在武平，过去农户多以家庭为单位自产自销，“家家种植、户户销售”的分散模式，导致资源分散、恶性竞争、标准不一等弊端渐显，产业发展一度面临瓶颈。廖柏林认为，虽然武平富贵籽在该品类中占有绝对话语权，但放眼全国年宵花市场，仍属于小众产品，市场潜力有待进一步挖掘。为此，当地政府积极引领渠道拓展与产品优化。

▲红艳艳的果实讨人欢喜

2024年7月，武平县东留镇8个村党支部牵头，通过党建引领、跨村联建的方式，联合成立了东留镇同盈现代农业专业合作社，开启了富贵籽产业“抱团发展”的新征程。合作社推行标准化种植，构建起富贵籽生产、加工、销售一体化产业链，成为驱动产业升级的中坚力量。目前，东留镇聚集500多户种植户，年产量约五六百万株，年销售额约1亿元。

东留镇大明村党支部书记、同盈合作社负责人之一王炜介绍说，合作社统筹整合农户资源、对接市场，并且自建生产研发基地进行示范推广，希望通过品牌引导和标准建立，推动富贵籽产业迈向新的台阶。

▲时近春节，各地的花卉市场富贵籽盆栽上市了

合作社核心作用在于“统筹”与“引领”。

一是统一标准，掌握定价权。合作社制定了一套涵盖株高、果串数量、果实颜色、叶片颜色、植株健康程度等性状的详细分级标准，对目前市面上二三十个主流品类进行规范划分，并以统一品牌对接市场，有效避免了农户间的压价内耗，今年田间收购价稳定在每株15～20元的良性区间。

二是研判市场，精准产销。作为农户心中的“市场通”，王炜近年来跑遍了全国主要花卉市场，不仅与传统线下渠道深度对接、合作，提供价格和品类专供，同时精准分析区域偏好，如江浙地区喜欢小株型，北方地区偏爱大气饱满等，引导农户按需生产，极大提升了产销匹配度。有了合作社连接市场，武平富贵籽的销售价格更加稳定且喜人。

三是压力共担，稳定信心。在市场低迷时，合作社主动承担收购压力，保障农户基本收益，维护产业基本盘。“去年行情走低，我们成功托底稳价，既保护了农户利益，也提振了经销商信心。今年市场明显回暖，很多线下档口敢于进货，近段时间发往广州、郑州、北京、青州、浙江等地的货量明显增多，行情红火。”王炜说。

▲组盆是个技术活儿  图片：武平发布 练才秀摄

富桥农场经营者陈富桥负责合作社“智慧花场”的基地管理与产品采购。在他看来，近几年富贵籽行情不断起伏，一方面受市场环境影响，另一方面也与品质不稳定有关。“土壤、病虫害、天气等原因影响了种苗种植，这几年陆续有农户退出生产，再加上部分产品品质不过关，达不到上市标准，导致真正的市场供应量明显减少。合作社通过采购优质产品、种植优质品种、供应优质种苗，推行标准化生产，正是为了引导农户种植的品种和品质不断提升。”陈富桥说。

产品创新  从单一到多元

为了带动销售，进一步拓展市场，当地从业者在品种、产品形态和销售渠道上不断推陈出新。

陈富桥从事富贵籽生产已有14个年头，品种的日益丰富让他感受颇深：“最开始种植时品种单一，只有从山上采下来驯化的野生种。这些年，通过自然变异及杂交育种，品种逐渐丰富起来，果色、叶色乃至枝杆颜色都出现了差异化。”

▲近两年流行用黑丝缠绕茎杆做出各种造型

目前武平种植的富贵籽品种约37个，其中获得国家林草局新品种权认证的品种约23个，还有多个正在申报中。市场上主流品种约18个，其中紫背叶的‘福株’占比最高，几乎家家户户都有种植。近两年，新品种‘青叶团果’市场走俏，其果实紧凑呈团状，格外烘托红火喜庆的氛围，基地出货价达每株18元左右。

产品形态也日益多元。首先是针对家庭园艺市场进行产品“瘦身”，从传统大型组盆向小巧精致的单株盆栽转型，提升单株品质和观赏性，株高也从普遍的七八十厘米，开发出株高三四十厘米的小型产品，既方便携带、运输，又适合桌面、案头摆放。其次是造型日益丰富，棒棒糖造型、迷你盆栽、创意盆景等风格各异的产品层出不穷，使富贵籽从节日“限定款”盆花向日常家居美化、办公室绿植等应用场景渗透。

▲各种迷你盆花渗透进家庭装饰场景

销售渠道同步拓宽。除了传统线下批发以外，当地公司积极通过抖音、淘宝、微信公众号等平台开展直播带货，针对电商特点开发专用包装。陈富桥介绍说，富贵籽大型盆栽在运输过程中易掉果、折枝，引发不少售后问题。现在通过定制盆器、加强防震保护措施和包装纸箱的不断改进，物流损耗显著降低。而且电商主推的小株型产品，通过水肥调控，可将三年生苗的株高控制在25～30厘米之间，更便于运输且适合居家、办公场所摆放。

▲北京家庭园艺嘉年华上，富贵籽亮相

为了更好地拓展市场，近年来武平富贵籽坚持“走出去”，频繁亮相各种年宵花市及展销活动。近日，在北京家庭园艺嘉年华活动中，18个品种、6000多株富贵籽惊艳登场，现场人气火爆。富贵籽，这个从深山走出来的乡土植物，正以其蓬勃的产业生命力，书写着从无到有、从小到大的精彩篇章。