▲svoefermerstvo.ru网站报道

svoefermerstvo.ru 是俄罗斯大型农业综合服务平台，由俄罗斯最大的国有银行之一的俄罗斯农业银行（Rosselkhozbank）在2020年创立。最近，该网站推出有关俄罗斯鲜花产业的报道，对俄罗斯切花和盆花产业现状进行了分析，并着重关注进口替代的可能性。

市场规模和份额

据相关专业咨询公司预计，2025年俄罗斯花卉市场规模已达4020亿～4500亿卢布（约380亿元人民币），比2024年增加约15%，增长的部分主要集中在中高端市场。由于鲜花价格上涨，销售额增长速度（+12%）明显高于花卉数量增长（+9%）。而且，花卉需求也倾向于组合产品和“鲜花+礼物”的形式。

据俄罗斯农业部统计，2025年俄罗斯国内切花产量约为4.548亿支。而5年前，这个数字是约3.47亿支。本土花卉在零售中的份额也从2019年的14%上升到2025年的22%～25%，在高端玫瑰领域，国内生产商已经占据了25%～35%的份额。

▲现代化花卉设施生产

另据报道，2024年夏季，俄罗斯将一些国家的鲜花进口关税从5%提高到20%，但并未取得预期效果。欧洲供应商调整了物流链，开始通过欧亚经济联盟（EAEU）成员国家运送货物。而且自2020年以来，许多荷兰公司已将生产转移到厄瓜多尔和肯尼亚，因为那里的生产成本更低。

切花及盆花生产现状

俄罗斯主要的切花设施生产集中在不同地区的温室群中，玫瑰、菊花、非洲菊、郁金香、百合和季节性切花是主要产品。

▲地区性花卉生产

卡卢加花卉控股公司（Florentika）是俄罗斯最大的花卉生产商之一。在27公顷的土地上，种植着48个品种玫瑰、42个品种非洲菊、郁金香等球根类切花和盆栽植物。Mir flotov集团，在18公顷温室每年生产4000万支、40～60个品种的玫瑰，产量约占俄罗斯切花玫瑰市场的15%。列宁格勒州“新荷兰”农场也可每年生产3500多万支切花。位于南部的TK Yug Rusi公司年产3500万支玫瑰、郁金香和菊花。另外，别尔哥罗德地区的Izovol 农业公司、莫斯科地区的Podosinki公司和Linia公司也都拥有每年2000万支的生产能力。

除了由联邦政府统计的这些大型公司，各个地区还有不少地区性农场、企业推动了花卉生产的热潮。就数量而言，这些生产商远不如大公司有实力，多为各个节日生产季节性花卉，但正是这些生产商满足了其周边地区的需求，供应当地花店、花艺工作室和酒店。

相对于切花，俄罗斯盆栽和室内植物更加依赖荷兰和亚洲进口，但近年来，这一局面也在改变。比如俄罗斯最大的盆栽玫瑰生产商——位于新西伯利亚的Gorkunov集团拥有6公顷自动化温室，每年种植约900万盆科德斯“Kordana”玫瑰，完全替代了进口产品，还有莫斯科农业控股公司为首都地区提供观赏切花、盆栽和种苗，与网络、花园中心和DIY零售合作。而在资材产品方面，也有一些花盆、包装等生产商，以减少对进口塑料和纸板包装的依赖。

俄罗斯联邦现在共划分有8个联邦区，花卉种植集中在中央、伏尔加、西北和南部4个联邦区，约占俄罗斯设施花卉产量的75%以上。其中，中央联邦区大约占35%（莫斯科及卡卢加地区、克拉斯诺达尔地区），伏尔加联邦区大约33%（莫尔多维亚和乌德穆尔蒂亚等温室地区），西北联邦区大约12%～17%（列宁格勒地区），南部联邦区大约10%～11%（克拉斯诺达尔地区及周边）。

每个地区也分别有自己的特色。莫斯科和卡卢加地区在切花和盆栽作物总量上保持绝对领先，合计可以占全国花卉总产量的28%；克拉斯诺达尔地区提供了超过20%的切花，特别是郁金香、玫瑰和菊花；莫尔多维亚拥有大型温室综合体，占总产量的12%；乌德穆尔是重要的切花生产区，占全国总产量的8%；列宁格勒占全国总产量的10%～12%，生产全国1/10的玫瑰。

2026年：涨价、线上和进口替代

2026年，俄罗斯花卉市场仍然呈现出“昂贵但仍在增长”的状态，预计交易量为4800亿～5200亿卢布，增长率可能会达到10%～15%。现在，花束平均价格已经超过3.8万卢布，而且还在继续增长，尤其是在高端市场和线上渠道更为明显。

2025年，俄罗斯线上鲜花销售增长了约25%，2026年，主要城市线上销售份额将接近60%～70%，远高于俄罗斯平均30%的网购率。预计到2027年，街头零售的市场份额将下降至3%～5%。

与此同时，2026年，俄罗斯本地产花卉所占的零售份额将持续增加，专家认为，到2030年，如果可以保持现有的温室项目投资速度，本国产花卉的市场占有率有可能上升到50%。进口替代是稳定价格的一个显著方式。不过，对于农户和温室经营者来说，在俄罗斯进入花卉市场的技术和投资门槛仍旧很高。俄罗斯农业银行在其服务网站的报道中这样说，投资花卉要把重点放在有完善的温室基础设施和物流的地区；选择有明显进口替代优势或本地短缺的产品（盆栽、季节性、景观观赏作物）；在销售方面，线上渠道和营销模型很重要，而不仅仅专注批发和线下市场。

在另一篇报道中，从俄罗斯起家的网络花卉平台Flowwow业务发展经理Alexander Vennikov说，高资本密集度仍然是进口替代的主要障碍，种植玫瑰、菊花和六出花等受欢迎的品种需要昂贵的、具有气候控制能力和高能耗的温室，成本极高。全国花卉生产者协会（NAF）执行主任Victoria Krylova也说，目前在用的温室有不少是翻新或者关闭后重新利用的，自2020年以来，俄罗斯只新建了16公顷温室综合体。NAF曾建议，用延长优惠贷款，限制从欧亚经济联盟国家进口，以及降低增值税等来保护生产，都没有得到农业部的支持，理由是预算有限和高利率。因此，也有一些温室综合体开始转向蔬菜生产。

校对 | 宋君涛

审核 | 晓白

排版 | 孟宇