在国内花卉行业中，“缤纷”是个响当当的品牌。无论是盆花还是切花，无论是品种引进还是自主研发，缤纷产品都花如其名，在产业发展中留下了绚丽多彩的一笔。

与“云花”结下不解之缘

缤纷园艺（中国）有限公司于1979年在香港成立。当时内地花卉产业尚处于萌芽阶段，缤纷就已经把“做优质种源”的初心刻进了基因里。1985年，缤纷开始深耕内地市场，在广东、云南、海南、福建等地开建花场，成为最早在内地布局的花卉企业之一。由于看好云南得天独厚的自然环境与天然气候，认为云南具有成为世界级鲜花主产区的潜力，缤纷开始大力布局云南产区。1989年，云南嵩明杨林基地正式投产，是缤纷在云南的第一个“落脚点”，昆明缤纷园艺有限公司正式创立。

目前，缤纷在国内主要有昆明缤纷和广州缤纷两大主体。广州缤纷以绿植、红掌、蝴蝶兰和热带植物为主，昆明缤纷则专注于开花类植物，包括鲜切花和盆花业务。在鲜切花业务中，种苗生产是重要组成部分，涵盖康乃馨、洋桔梗、菊花、满天星等主流鲜切花种类，以及大飞燕草、风铃草等草本切花，同时也代理德国、法国育种商的玫瑰品种，在中国进行推广销售。其中，主打产品洋桔梗、康乃馨、菊花种苗年产量均在1亿株左右。

▲不管是什么花展，缤纷展位前总是人头攒动

经过多年发展，昆明缤纷从最初仅有的20亩试验农场，逐步拓展至拥有位于昆明周边的嵩明、盘龙、宜良、安宁以及红河泸西的6个基地，总面积近3000亩，温室面积达85万平方米，成为一家集育种研发、种苗繁育、盆栽生产、电子商务于一体的全产业链花卉企业。其中，嵩明基地以种苗供应为主，红河泸西基地以盆栽生产为主，比如绣球、盆栽玫瑰、仙客来和长寿花等优势项目。多年来，缤纷与众多国际顶级园艺公司合作，把国外的优质品种、先进技术引进来，同时不断在花卉育种方面加强投入，把自育优势品种推向世界。

稳定供应优势种苗

缤纷从事洋桔梗业务已经超过20年。起初缤纷有自己的切花农场，当时国内还没有洋桔梗种苗供应商，只能从荷兰进口种苗。随着种植户对本地化种苗的需求日益增长，缤纷开始研究种苗生产，逐步开展了洋桔梗种苗业务。他们与日本坂田、泷井、住化等多家顶尖洋桔梗育种商深度合作，每年引进并测试种植的品种超过100个。在生产环节，从温室播种、催芽、育苗，到分级、质检、备苗、装箱、发货，缤纷洋桔梗种苗实现了全流程标准化操作。

▲洋桔梗白色系品种销量日益增加

▲洋桔梗‘农民浅紫色’深受市场欢迎

洋桔梗色系非常丰富，应用场景广泛，市场规模逐年扩大。“洋桔梗在国内市场的发展关键转折点在于品种的调整。”缤纷种苗总监黄仲恩介绍说。2014年之前，洋桔梗主流品种的花瓣较薄，在欧美和日本等运输条件较好的市场并没有问题，但难以适应中国较为复杂的运输条件，导致花瓣极易受损。缤纷将这一情况反馈给日本育种商后，对方专门针对中国市场研发了花瓣更厚的品种，极大带动了洋桔梗在中国市场的需求。加之近年来国内电商渠道的兴起，洋桔梗被更多消费者所认识。它不仅花型美观，还具有耐运输、耐瓶插的优点，而且一枝多花，依次开放，可显著延长观赏期，进一步扩大了消费者群体。此外，洋桔梗应用形式多样，不像玫瑰那样受节日影响波动大，非节日期间价格相对稳定，尤其在冬季价格优势明显，按重量计价，每千克售价可达20元以上。

▲洋桔梗新品种“流玉”系列

▲洋桔梗新品种‘维纳斯浅粉色’

目前缤纷主推的洋桔梗有30多个品种，涵盖白色、绿色、香槟色、粉色、复色，以及特殊花型、花色品种。近年来，白色系品种需求持续上升，已成为主流色系之一。其中最畅销的是白色系、玫瑰花型品种，因其花瓣厚实、耐运输、应用广泛，市场规模逐年扩大。缤纷种苗之所以深受市场青睐，得益于他们注重根据客户需求进行品种筛选。“有的目标客户对特定花色有要求，有的客户更注重产品抗性、枝条品质等。其实并没有完美的品种，只有基于对客户、对市场的理解和判断，不断优化品种选择。”黄仲恩说。缤纷每年都会对市场波动、价格变化及客户反馈进行分析，以便制定下一年的生产计划。尽管洋桔梗花价存在波动，但从2019年至今，洋桔梗市场规模持续增长。

菊花种苗是缤纷的另一主营业务。自2013年起，缤纷从全球引进了大量菊花品种进行测试，每年测试品种超过400个，致力于筛选出适合中国本土种植的菊花新品种。缤纷菊花以多头菊为主，花色、花型多样，适用于家庭用花和花艺领域，深受年轻消费者喜爱，近年来在国内市场需求持续增长。菊花品种更新速度快，目前粉色系和白色系品种市场份额较高，消费者更偏爱淡雅的颜色，而非以往的大红大紫。

▲绿色系品种受到年轻消费者喜爱

作为种苗供应商，除了能够提供符合市场需求的品种之外，周年稳定供应使缤纷在业内赢得了良好的口碑。从选种、育种、种苗生产到销售、售后的各个环节，缤纷构建了全链条标准化体系。多年来，缤纷凭借严谨的品种筛选测试，精细的种苗生产管理，严格的质检把控，及时到位的技术支持和售后服务，种苗销量逐年增长。“缤纷注重为客户提供全方位的技术支持和服务。从生产苗场到客户的田间地头，经常看到我们的技术人员和客户经理，及时帮助农户解决在种植栽培过程中遇到的病虫害、植物营养、采后处理等问题，帮助农户提高种植水平和切花品质。”黄仲恩说。

新品推介会打开“缤纷”大门

位于云南省花卉示范园区的小街基地占地面积212亩，是缤纷在嵩明的重要展示与生产基地。每年9月，缤纷种苗新品推介会都在此举行。步入小街基地，仿佛进入“切花爱好者的天堂”，洋桔梗、菊花、康乃馨及多种草花切花在此争奇斗艳。2025年的新品推介会共展出约200个品种，主要包括洋桔梗、菊花、向日葵、大飞燕、风铃花、松虫草等。

▲2025年新品推介会，洋桔梗是重头戏

洋桔梗是展会的重头戏，共展出64个新优品种，既有经典畅销品种，也有各大育种公司推出的新品，兼具多变性与适配性。坂田新品种‘维纳斯浅粉色’是粉色重瓣品种，产量高、抗性强，非常符合时下市场潮流。“流玉”系列为单瓣、无花粉类型的开创性品种，花瓣更清爽，花期更持久，目前共有8个花色。“露茜塔”系列是畅销品系之一，其中‘露茜塔清新紫’是玫瑰花型紫色品种，市场均价理想时，每扎（约200克）售价10余元；‘露茜塔绿色’是目前市场上最受欢迎的绿色系品种，占整体市场份额约10%～15%。市场占比最大的是白色品种，展会上展示的4个白色品种市场占比达到50%。

菊花展区共展示百余个品种，既有“马蒂斯”“瑞多斯特”“丹特”“乒乓”系列等经典品种，也有‘鲁一尼’‘索芙特’“南农”系列等流行新品。

▲‘南农红蕊’

▲‘南农冰洁’

今年缤纷推出了很多优质的国产品种，重点推出“南农”系列的8个品种，包括‘南农粉莺’‘南农烟霞’‘南农红蕊’‘南农丹心’‘南农小金星’‘南农恒春’‘南农冰洁’等。其中‘南农冰洁’具有绿色花心显著、白色花瓣纯净、色差明显的特性，非常符合当下年轻消费者对花色对比强烈品种的喜好。对于菊花销售而言，颜色丰富、花期一致非常关键，“南农”系列品种在这方面具备优势。

据介绍，多头菊销量最大的仍然是‘瑞多斯特白’‘瑞多斯特黄’和“丹特”系列，市场占比达40%左右。白色品种销量增长显著，乒乓菊和牡丹菊市场价格较高。从流行趋势来看，绿心品种、白色和粉色品种更受欢迎。展会上尝试推出新品种‘向阳’和‘巴尔塔萨’，感兴趣的客户也很多。

▲紫罗兰市场需求增加

展会上，紫罗兰、飞燕草、风铃草、松虫草等各类草花切花琳琅满目。据销售人员介绍，草花切花品种曾在2016～2017年井喷式出现，这些年白色、浅紫色和粉色品种均表现突出，需求处于稳定上升的趋势。以紫罗兰为例，因具有不易脱水、不易弯头、应用场景广泛的特点而受到市场青睐，在三八节、教师节等节庆期间经常作为礼品花束主材，种子市场销量从10年前的一两百万粒达到目前的1亿粒。

缤纷种苗新品推介会既是种苗行业流行趋势的风向标，也是缤纷与客户交流的平台，对此，黄仲恩感触颇深。面临日益内卷的市场，很多种植户面临着一样的困境：种植水平相近，同质化竞争加剧。为了卖出更好的价格，农户开始积极寻求差异化，一部分人已率先尝试种植新品种。同时，销售渠道也日趋多元，除了通过斗南市场等传统路径销售外，不少农户涉足直播电商，对品种的需求更加多样化。他们会根据市场反馈，主动寻找有潜力的新品种。可以说，品种差异化有效推动了市场发展，品种本身成为带动市场增长的引擎。“在行业整体相对稳定的情况下，对于产业的贡献主要来自品种的不断迭代与更新。”黄仲恩说。这也是缤纷的发展动力——不断筛选并培育出适合云南、适合中国市场的本地化品种，在种苗生产上持续研发，为客户提供更优质的种苗资源，为行业注入新活力。

校对 | 韩韵

审核 | 晓白

排版 | 孟宇