摘要：苏州栽花赏花历史悠久、文化底蕴深厚、区位优势明显。近年来，苏州市持续优化花卉产业结构和布局，全力提升科技创新能力，不断拓宽宣传销售渠道，有效推动产业提质增效。但在产业集群建设、科创水平提升和产业风险防控等方面与先进地区相比仍存在较大差距，建议从科学规划、科技创新和融合发展三个方面发力，将花卉产业发展成推动农民增收致富的特色产业，助力乡村全面振兴。

关键词：苏州；花卉产业；乡村振兴；发展路径

花卉产业融合经济增效、环境美化、生态保护与文化传承等多重功能，成为推动乡村可持续发展的有力抓手。苏州栽花赏花历史悠久、文化底蕴深厚，又地处长三角经济发达地区，区位优势明显，消费水平较高，为都市农业和花卉产业发展提供了有利条件。

发展现状

近年来，苏州市花卉产业规模基本保持稳定，截至2024年底，全市花卉种植面积4400亩，销售额2.8亿元，在全省占比分别约2%和5%。栽培种类分为鲜切花、盆栽植物、种用花卉和食药用花卉。其中，盆栽植物种植面积和销售额占比分别为83%和85%。产业发展总体呈现出布局特色明显、科技水平提升、销售渠道丰富等特点。

▲苏州立美园艺的“植物工厂”

产业布局特色初步形成  苏州市花卉种植分布广泛，各涉农县级市（区）均有种植，其中以常熟市、吴江区和昆山市为主。各市区立足资源禀赋，抢先布局谋划，坚持错位发展，深耕月季、蝴蝶兰、鸢尾和食用菊花等花卉产业。聚焦育种、种植、销售与花文旅融合等环节，不断突破创新，在花卉细分领域开辟了各具特色的赛道。常熟市月季育种实力强劲，自育品种畅销全国；昆山市蝴蝶兰生产实现数字化、信息化；吴中区玫瑰产业链条不断延伸，产品种类丰富；吴江区花卉种苗智慧化生产高质高效，显著降低人工成本；苏州工学院、苏州农职院在食用菊花、鸢尾等花卉育种及栽培模式创新处于全省领先地位。同时，涌现了一批引领行业发展的生产经营主体，截至目前，全市花卉生产企业超60家，其中，年销售额超过500万元的大中型花卉企业约10家。

▲苏州华绚园艺有限公司的蝴蝶兰产品

科技赋能成效较为明显  近年来，各级政府对农业科技创新重视程度越来越高，苏州市花卉产业抢抓机遇，依托省市级园艺作物标准园、江苏现代农业（花卉）产业技术体系推广示范基地等项目，发挥企业和高校科技创新重要作用，花卉育种与种苗繁育工作取得进步。初步构建了花卉品种选育技术体系，并将一批拥有自主知识产权的花卉品种投入了生产实践。引进了蝴蝶兰组培快繁技术、空气能热泵、自走式喷灌机、智能补苗机器人等新技术、新装备，推广运用人工智能大模型，标准化、省力化和智能化栽培水平得到提高。例如，苏州市华冠园创园艺科技有限公司销售的月季类产品自主培育比例超70%，苏州立美园艺有限公司以“植物工厂”模式进行工厂化育苗，从播种到采收均由机器人完成。全市共培育花卉新品种超500个，获得植物新品种权证书60余个，在世界园艺博览会等活动中获30余奖项，建成了省、市级园艺作物（花卉）标准园8个，花卉设施栽培面积占比超过50%，其中，温室面积占设施栽培总面积的24.2%。

▲苏州市华冠园创园艺科技有限公司自育的月季品种‘幻紫’

宣传销售渠道丰富多元  利用新媒体加大对大型优质花卉企业的宣传推介力度，积极组织参加世园会、国际花展等竞赛展示活动。运用微信、微博、抖音、小红书等多个互联网平台，进行内容输出，成功塑造“天狼月季”“吴娘花语”“东境园艺”等品牌IP，提高产品知名度和用户黏性。大力拓展电商销售渠道，通过电商平台和直播带货等方式，形成完善的电商矩阵。探索“电商企业+合作社+农户”订单农业模式，让本地花卉搭乘“互联网+”快车销往全国各地。

▲电商直播销售

据调查，2024年苏州市花卉互联网销售额达1.7亿元，同比增加近30%，约占总销售额12%。同时，开拓新消费场景，推出“‘酥’香迎春花市”“‘荷’你有约”等专项促消费活动，开创“家庭园艺新零售”模式，打造荷花市集、LuLu农场等网红打卡点，积攒人气，带动销售。开展亲子研学，开设工作坊花艺课程，探索农场租赁等活动，深化花文旅融合。

存在问题

虽然苏州花卉产业具有较好的基础，但与其他先进省市相比还存在一定的差距，尤其在产业集群建设、科创水平提升和产业风险防控等方面，仍具有较大的发展空间。

产业集群尚未形成  尽管目前全市花卉产业已初步形成较有特色的区域布局，但是区域间尚未形成功能互补的结构，区域内仍然呈点状分布，以分散式经营为主，在规模化经营与集群化发展方面需进一步发力。目前苏州市花卉产业集中在种植和销售环节，加工环节有所涉及，但企业自身不具备加工条件，主要依靠外地工厂代加工，尚未形成完整的自主产业链条，吸引重大项目落户的磁场效应较弱，制约了人才、资金等资源要素供给，削弱了科技运用、土地流转效能。

科创水平有待提高  与国内花卉核心产区相比，苏州市花卉产业整体科技创新能力明显不足。一是育种实力需要加强。与漳州蝴蝶兰、昆明月季、南京菊花行业育种实力相比，苏州市还存在很大差距，主要体现在科研投入不足、高校院所科研能力有限等方面，全市仅5家花卉企业、涉农高校参与花卉育种。目前苏州华绚园艺有限公司是全市唯一一家正式启动蝴蝶兰品种繁育的企业，尚未完全建立育繁推一体化基地。二是智能设施创新应用不足。苏州市在设施设备创新研发生产方面存在短板，智能化设施装备运用比例较低，智慧化、机械化和标准化水平不高，制约了花卉产业现代化发展。

风险防控压力较大  一是极端天气应对压力持续增加。近年来，高温干旱、台风暴雨和低温冻害等天气频发，花卉栽培仍以简易大棚和露地栽培为主，抵御极端天气的能力十分有限。二是市场风险加剧。花卉消费市场受经济波动影响显著，对生产经营主体研判消费市场和创新开发产品的能力提出了更高要求。中小花企和个体花农销售渠道不稳定，在生产和销售中面临“产销脱节”风险。此外，电商直播销售使得价格更加透明，企业利润有所降低。三是资源要素保障不足。由于产业规模等因素制约，花卉产业资金、技术、人才和土地等资源要素短缺，加上缺乏完善的金融保险服务，不利于产业持续发展。

发展建议

相较于枇杷、茶叶、“水八仙”等特色农产品，花卉种植可以打破季节限制，做到周年供应，是推动农业增效、农民增收的有效途径。因此，建议着眼乡村全面振兴，从科学规划、科技创新和融合发展三个方面发力，将花卉产业发展成助力乡村全面振兴、农民增收致富的特色产业。

注重科学规划  围绕花卉产业进一步深化抢位发展和错位发展，立足独特的资源禀赋、产业基础、区位条件等“显性优势”以及文化积淀、营商环境、社会治理效能等“隐性优势”，强化顶层设计，制定长期发展规划，大力发展都市现代农业。一是构建产业集群激发集聚效应。主动对接区域发展格局和市场前沿需求，优化产业结构布局，借鉴成功经验，有机融合科研、生产、加工和交易等环节，构建区域功能互补、产业链条完整的产业集群，扩大规模效应和集聚效应。二是加强政策扶持赋能招商引资。贯彻落实《苏州市花卉盆景产业振兴工作方案》，加大花卉产业资金、技术、人才和土地等资源要素支持力度，积极探索“人才贷”“花卉贷”“花卉保”等金融产品，实现花卉特色产业链条“一链一策”精准金融赋能，招引种植、研发和加工等领域龙头企业落户，服务科技创新和产业链延伸，不断加快现代化花卉产业体系建设。

强化科技支撑  锚定苏州市科技强农“两区两基地一中心”定位，建立企业出题、科研攻关、成果共享的协同创新机制，加快提升花卉产业科技创新能力。整合梳理现有花卉资源库，加大种质资源收集保护力度，充分发挥高校和企业在鸢尾、食用菊花、月季和蝴蝶兰等花卉方面的优势，进一步突破新优品种培育和种苗繁育，推出具有独特优势的品种组合，避免同质化竞争，不断提高在花卉市场的占有率和话语权。大力发展现代化设施农业，拓展人工智能大模型运用，强化技术集成示范、优化设施装备配套、丰富智慧场景应用，提升标准化、设施化、机械化、智能化和绿色化水平，通过科技手段实现全年花卉稳定供应和极端天气应对能力提升。

深化融合发展  积极探索“花卉+”，通过“接二连三”深化三产融合发展格局。一是推进深加工实现产业链条纵向延伸。立足强劲的工业实力和巨大的消费潜力，深入挖掘花卉食用与药用价值，在现有基础上持续创新开发高附加值产品。二是深化农文旅融合促进横向拓展。将花卉产业与文旅、教育、康养等有机结合，整合本地传统村落、非遗文化和自然风光，打造浪漫花旅线路、童趣研学基地、生态康养项目、网红花卉市集等，激活乡村资源，拓展功能价值。同时，以科普教学、创意工坊、花艺沙龙等多元形式推动花卉融入市民生活。三是积极拥抱新趋势扩大消费空间。在消费节点上，除了春节年宵花销售，围绕教师节、母亲节等，挖掘新的消费增长点，实现周年消费；在消费形式上，注重文化内涵延伸、DIY创意体验等，传递文化情感和情绪价值，壮大新型消费群体；在营销方式上，大力拓展电商销售，优化电子商务交易平台、直播平台和包装物流管理，加快互联网与花卉产业的深度融合，实现“美丽产业”织就“美丽经济”。

（作者单位为苏州市园艺站）

参考文献

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校对 | 君晓

审核 | 晓白

排版 | 孟宇