经过40多年的发展，山东青州已经成为全国最大的盆花生产中心、种苗研发中心、花卉标准中心和集散中心。“青州花卉”品牌价值340亿元，蝉联山东农业品牌第一位。青州花卉产业正经历从传统种植向品牌化、高端化、数字化的全面转型，通过自主育种、智能设施应用及全产业链整合，成功将一朵花蝶变为千亿级产业集群。这里的现代花卉发展历程大体可划分为恢复发展、巩固提升、调整转型和现代化发展4个阶段。

耕耘40载  花骨朵长成大产业

恢复发展阶段  天时地利与人和  20世纪80年代，黄楼街道卢李村村民李洪儒率先承包了3亩地种花，成了“第一个吃螃蟹的人”和全村第一个万元户。“一亩地十亩菜百亩花”的效益吸引了其他农户效仿种植供花卉。1984年，李洪儒作为全国唯一一家个体花卉专业户，参加在江苏省扬州市举办的全国首届花木交易会。借着良好发展的大形势，在李洪儒等大户的带动下，青州花卉产业进入了恢复发展的黄金时期。

1991年，农业部把花卉列入“八五”计划，青州把青州花卉产业定位“两高一优”农业重要组成部分，提出“一亩园十亩田，一亩花十亩园”“每户二亩花卉园，一年收入过万元”的口号，鼓励村民种花，扩大花卉生产，青州市花卉产业开始快速发展。

俗话说，一花独放不是春，百花齐放春满园。青州花卉开始走“公司+基地+市场”的路子。万红花卉公司成立，建成占地230亩、3000平方米的市场大厅。在大户和公司的示范带动下，市场大厅周围、镇中心附近种花的村越来越多，市场越来越繁荣，种植的花卉品种也很快丰富起来，花卉市场也成为辐射山东省的专业市场，在国内的知名度越来越大。

巩固提升阶段  调结构、强主体、谋布局  20世纪90年代以后，青州市把花卉确定为农业四大支柱产业之一，集中力量扶持发展。黄楼陈家村的陈树孝看到市里这么支持花卉产业，就试着承包了10亩地养杜鹃花，一年就挣了12万元。这让他下定决心，把副业变成发家致富的主业，第二年，他就把生产扩大到50亩。类似陈树孝这样的例子，在黄楼街道还有很多。李洪儒注册了万红公司，从专业户变成大公司。在他的带动下，铭园花卉、绿圣兰业等多家花卉公司注册成立，后来他们都发展成为国内知名的规模化花卉龙头企业。

为了推进产业的规模化发展，通过转包、联包等形式进行土地流转，青州建成了12个村级花卉园区，不到2年时间，就带动花卉产业上了一个大台阶，青州草花产量占全国市场的70%以上，盆栽花杜鹃产销量占全国市场的85%以上，使青州在全国打响了“江北花卉第一镇”的美名。

调整转型阶段  延伸产业链条  2009年前后，全球花卉产业开始大布局、大调整，花卉生产向低成本的发展中国家转移。借助这一历史机遇，青州市成功举办了第七届中国花卉博览会，投资建设了占地1680亩的中国（青州）花木交易中心，规划建设了青州花卉创业园、青州花卉公园等交易市场和专业园区，生产设施和管理水平明显提高，化肥、花架、花盆、种子、基质等产业链条也逐步拉长。通过每年连续举办花博会，品牌效益越来越突出，青州花卉产业顺利进入调整转型阶段。

现代化发展阶段  聚焦全链融合  青州市把发力点集中在生产标准化、流通多元化和全链融合化3个关键环节，推进产业向现代化转型。

一是推行标准生产。青州花卉企业注重标准化生产，中高档花卉生产占比超过52%，新品种优化率突破36%，在全国树立了标杆。二是发展花卉电商。电商销售形成“前电商、后基地”格局。现在，青州85%以上的花企、花商都有自己的直播电商团队。三是加快产业融合，注重花卉与会展产业的融合发展，连续举办25届青州花博会，3届山东省花博会，1届中国花卉博览会，吸引游客1000多万人次，累计现场交易额160多亿元，线上浏览量1亿多。花卉产业带动了会展产业，会展产业提升了花卉产业，两个产业的深度融合，推动了青州花卉产业的转型升级。

通过40年品牌引领，30年市场带动，20年展会推介，10年全链发展，5年科技电商助力，目前，青州市有花卉专业村136个、花卉企业315家，花卉品种3000多个、从业人员16万人，花卉年交易额136亿元。青州花卉产品涉及种球、盆栽、鲜切花、园艺资材、花卉服务、花艺设计等类别。其中，草花、多肉植物、凤梨、仙客来、冷凉花卉种苗产量、温室建设及配套设备输出量均占全国半壁江山，蝴蝶兰、红掌等高档盆花产量及品质列入全国第一梯队，市场可流通全国80%以上品类，覆盖30多个省（区、市），成为全国花卉物流重要节点城市。

聚焦品牌建设  夯实产业竞争力

青州市积极实施“青州花卉品牌建设推广战略”，先后投入300余万元，全力培育“青州花卉”这一区域公用品牌，品牌价值340亿元，单品花卉仙客来品牌价值4.09亿元。

品牌建设与品牌价值  青州市全力打造“公司+基地+市场”的模式，打响“青州花卉”品牌在全国的知名度。其中‘绿圣香妃’‘绿圣玫瑰’‘绿圣彩蝶’等多个品种以青州花卉公司命名，形成辨识度高的产品品牌矩阵。

此外，25届青州花博会的连续举办，以及蝴蝶兰新品种技术展、仙客来展、多肉植物展、热带植物展、盆景展、桂花展等多种展会，不断拉响了青州花卉的知名度，提高青州花卉的竞争力。青州花卉企业也积极参与业界各种展会，先后在第十届中国花卉博览会、世界园艺博览会等国际大型展会上荣获70多个奖项。

科研创新提升品牌竞争力  青州先后与荷兰瓦赫宁根大学、中国农业科学院、中国农业大学、山东农业大学等30多家知名科研院所和高校建立长期合作关系，建有山东省花卉技术创新中心、花卉生物技术山东省工程研究中心等10多个科研平台，与东北农业大学共建现代园艺产业学院、青州市现代农业产业园产教联合体。青州花企承担山东省重点研发计划“兰科花卉生物育种技术体系构建与新优种质培育”等多个科研项目，荣获山东省农业农村厅优选计划二等奖、林业优秀成果奖等多项荣誉。青州千卉盆景苗木合作社杂交优选的多肉品种“毛汉尼”系列领跑多肉植物市场。依托多个科研平台，青州花卉将科研成果转化为品牌技术，以“企业品牌+农户信任”的模式实现品牌价值向产业价值的转化。

产业能级持续跃升  青州市统筹布局、长远规划，建设了青州（国际）花卉创业园、青州花卉公园、弥河凤梨产业园、鑫和兰谷产业园等一批现代化专业园区。专业园区有力推动了花卉产品规模化、标准化、品牌化的提升。青州花卉积极参与制订2个行业标准《仙客来》《竹芋》，1个团体标准《花卉基因编辑育种技术规程》，以及4个地方标准和多个企业标准，已实现精准化花期控制，中高档花卉生产占比超过52%，新品种优化率突破36%，在全国树立了标杆。

青州还采取“企业+合作社+农户”的经营方式，通过包种苗、包种植、包销售带动农民种植花卉；开展花卉电商公益培训、打造“一村一品、一镇一号”直播号21个，30余个直播团队，以“数品商”引导农户面向市场，通过原产地直播、产销对接等方式，有效打通青州花卉出村进城最快速效；发展乡村花卉休闲游，形成四季有绿、四季有花、四季可游的新业态，延长助农产业链。

（作者单位为青州市花卉产业发展服务中心）

校对 | 宋君涛

审核 | 晓白

排版 | 孟宇